业务员销售提成及考核方案

一、目的

为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的提成激励制度，特制订本方案。

二、范围

适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成。

三、具体内容

1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效考核奖＋年终奖（年终奖根据公司一年来业绩而定）

1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；

1.2、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费，按公司相应管理规定执行。

基本薪资考核办法：

考核指标	考核标准	满分	备注
本月客户拜访量	预计拜访＿家，实际拜访     ＿家	20分	完成比率=实际完成÷计划任务×100%
重点客户跟进	重点客户跟进有效率	20分	完成比率=实际完成÷计划×100%
销售制度执行	按公司销售制度执行，违规＿次	20分	每违规一次，扣2分，扣完为止
每日工作日志提交	提交的及时性和完成性	20分	每少提交一次扣2分，扣完为止
销售业绩的达成率	目标业绩＿万元，实际业绩＿万元	20分	完成比率=实际完成÷计划任务×100%

2、考核表对应的固定底薪

考核分数	对应考核工资百分比
95分以上	110%
85分-95分	100%
70分—85分	80%
70分以下	50%

2、销售提成的计算公式与标准

销售提成=销售收入－销售成本－其他费用*回款率*客户提成系数

２.１客户提成系数标准表

客户类别	定义描述	提成系数
（Ⅰ类）	指由业务员自主开发的客户，无利用公司信息与资源	20%
（Ⅱ类）	指由公司提供信息与资源，由业务员跟进成单的客户	10%
(Ⅲ类)	指该客户一直与公司发生业务来往，由业务员协助公司办理采购手续及其它工作	按利润协商给以奖励
(Ⅳ类)	超大型项目、或其它公司借壳，业务员在这过程中无起到主要推动作用，只是负责整个过程协助	可根据项目利润大小协商奖励

２.２销售利润的计算

销售利润计算=销售收入－销售成本－资金占用额－税金－坏账损失(没有不需要扣除)

资金占用额：

①未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三，六个月以内千分之四，六个月以上千分之六,一年以上千分之十.

②通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三，十二个月内千分之五，一年以上千分之六,二年以上千分之八。

③税金：目前公司为一般纳税人，所以不含税货物销售一律扣除１７％增值税，２％地税，共计扣除１９％税金之后再计算利润．

④坏帐：

１.所有手续齐全的情况下，有相应采购合同相应的出库都有相关人员签字的，由业务员承担成本的70%，公司承担30%，如该客户一直同公司有业务来往可适当用其它业绩冲抵。

２.手续不齐全，没有采购合同，没有任何客户签字证据由业务员按成本的10０%承担。

注：当产生的坏帐损失客户通过其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。

⑤绩效考核奖：

为了更好的激励业务员拓展业务，在每月发放工资时根据业务员当月回款情况给以一定绩效奖励作为补助．

考核标准	金额	交通补助	备注
当月回款利润	5000以下	100
	5000－10000	200
	10000-20000	300
	30000-40000	500
	50000-80000	600
	80000-100000	800
	100000以上	1000

3、销售提成发放方式

3.1、销售提成每月随工资一起发放，第一个月的发薪时间发放上一月的销售提成；

3.２、当回款率低于公司投入的成本时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下月的销售提成一并发放；

3.３、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。

4、其它说明

4.1、整年度回款率底于70%时，相应业务员暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；

4.2、整年度业务员为公司所创造利润低于当年度在公司所得到的报酬取消年终奖励.

5、本方案自2024年  月  日起开始执行。

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