性格色彩卡牌每日一练007

来访者描述：保险从业者，30+，大学毕业，住宝民社区，家有二孩，大宝在大班，建安新村宝民分园，小宝在宝乐幼儿园。

参加过一次社群的线下活动，跟我一起参加过读书会。

与她本人接触，发现她很爱喜欢，很会说自己得故事，应该是得益于保险行业的培训。2021年加入保险行业，新人。

牌面解读：

没有绿色牌面（来访者说，之前测试的时候会有一点绿色），说明“活得很累”。

最后一排同色：黄色，渴望建功立业。

黄色牌有6张，我的直观感受，就是这个牌面不真实。红色和蓝色都是没有过当牌。

跟来访者两次接触下来，她明显想给我留下一个好印象，想成交我，因为学习过性格色彩，所以不会选过当牌。

不过还是蛮欣赏她的开放积极的心态，还有事业心的。

朱大师解牌：

保险行业，为啥没有“平和宽容”和“以他人为中心”的牌面呢？

前两排，感觉比较急于表达自己的想法，准备充分，想要迅速成交，同时也在可以隐藏自己ide锋芒。

帅帅解读：

第一排两张2分牌是不是矛盾牌？

原则性强的人，一般都有距离感，没有那么主动热心。

2分牌时价值观体现的牌，比较纠结的一个人，内心的价值观肯定在打架。

木兰解读：

好为人师的牌面，但也不烦人，同意朱大师说的“有刻意隐藏自己锋芒”。

后续：

跟来访者解牌后，她回应说我的解牌不全对，然后说了自己很有主见，很有想法，知道自己想要什么。我只说了四句话，她的反弹这么厉害，不像是有6张黄牌的人该有的特质。

咨询了道友后，才发现我沟通用错了方法。

朱大师：

一个自信、有主见的人，怎么可能把【目标坚定】、【自我中心】、【越挫越勇】放在第三排。不过“优秀”这一点不容否定。

她对外展现出来的，是她刻意或者故意展现出来的。但是内心对方向和目标并不笃定，内心也缺少那种勇往直前的力量。就是大家说的那种“外强中干”的类型，可以展现出对外优秀的一面。

自我洞见不准确，或者无法接受自己真实的一面。整个牌面没有一张绿色，说明她很紧绷，希望展现出：积极热情，理性专业的一面，活得不够真实，或者无法面对真实的自己。这个也是能理解的，身在社会都会有很多不容易。

小雅解读：

但凡有“乐于分享”在第一排的，其实不用过多解牌，提问让对方说爽了，关系就建立起来了。

卡牌有个最大的作用，就是建立链接，打卡话匣子，如果对方不是带着什么具体问题来卡牌，那就多说说她身上的有点。过当部分，蜻蜓点水带过。然后看对方的反应，如果对方特别谦虚的去向你请教她的过当，再深入解读。

其实就是一个不断试探，看哪条线能建立和拉近关系，就选哪条路沟通。