读《人性的弱点》的一点收获

《人性的弱点》为卡内基最成功的经典之作。本书于1936年首次出版，近80年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。

光以上几句介绍就觉得这似乎是一本鸡汤成功学的书，这本书我好像是高中的时候买的，买了之后不知道是没看完还是看完之后忘记了。最近在喜马拉雅翻到就点开来听，虽然内容很浅显还有点啰嗦例子很俗气很像那种市面上拼凑的成功学书籍，但这个版本由于是一个中国人解读同时加上一些中国国情的例子，开卷有益感觉还是有点收获。下面总结一下我印象较深的几点收获。

人际关系的基本技巧

1、关注别人而不是关注自己发自内心的关注他人，对他人感兴趣关心别人让别人觉得自己得到重视。

2、首先想到他人的需求，不管是做生意还是人际关系，人们都只关心这东西对他有什么作用而不是听你滔滔不绝地讲这产品性能有多好。这有点像现在产品营销经常说的抓痛点，抓准用户的痛点帮他们解决痛点才能赢得生意。

3、任何辱骂只会激起反抗这是人的天性，辱骂对事情本身无法起到积极的作用，只能给骂人者带来自我满足感。

4、记住别人的名字。这个简单又好用方法很多关于人际的书都有写过，但真正认真去做的人不多，而这一点对于给别人留下好印象的作用却是实实在在的，每个人都希望自己是重要的能被记住的。

5、不要想去改变别人，实际上除了你自己你改变不了任何人。当你想改变别人的时候说明你心里是觉得他做的不对，你是站在道德的制高点去发指令，被改变的人肯定会反感会对抗正确的方法是通过自己去影响他人发生改变。

第5点我的感触最深，特别是在婚姻生活中我们总是想去改变另一半的种种坏毛病，但实际上这么多年下来你能改变的甚少，而因为这个事引发的争吵及对感情的伤害却颇多。曾经，我因为另一半总是无故熬夜、大量喝酒而苦口婆心地劝说歇斯底里地争吵都无果。今年他在肖姐的影响下竟愿意早睡了，也开始注意饮食及保养自己的身体了这令我很诧异。除了因为肖姐是我们很好的朋友她的话具有权威性外我觉得更多的是这些事情她自己都在做，而且做的足够好所以才对我们产生积极的影响。回想自己以前对他的要求有时自己也会犯，并没有做的足够好所以没办法对他起到积极的影响。

前段时间看《爱的五种能力》这本书里面讲到一个观点：如果你觉得书里讲得对的事情你可以努力去做到，但你不要要求对方去做到。影响是对方觉察不到的，而改变是先要否定对方所以对方能深刻地感觉到而且由此很痛苦。自己做到而不要求对方做到这点目前对我来说还是有点困难，人生就是一个不断自我修炼升级打怪的过程，希望自己能不断修炼成为更好的自己。