课程内容：
第一天
1、晓琳的总代分享之路
2、小书童讲述自己的销售历程，如何开启正确的聊天
3、青春花名册，是小岚老师讲的，主要是教授大家制作自己的意向客户表格，然后对客户进行归类总结，进行谈单
4、晚上是谈单实操演习，然后导师给我们点评
5、刁难问题，导师提问，我们进行快问快答
第二天
1、米果老师分享谈单的框架
2、mica 老师聊总代的下一步做什么
3、Amy老师教我们销售的心理建设，给我们加油打气
当然每次结束还有颜老师的讲话，每次都特别的一针见血，颜老师不亏是颜老师啊
课程感悟
老实说，这两天的培训，还是非常的充实的。
也许因为收了手机的原因，大家听的也特别认真和专注。
反思
我以前谈单过程中的问题
1、玻璃心
我的销售为什么没做好，还觉得很沮丧，就是因为自己太玻璃心了。
朋友圈没人点赞了，没人评论了，心里难过
之前一直聊的很好，结果一和朋友聊小优，朋友就不回复了，心里要难过下
最亲近的朋友，你以为会最支持你，结果，怼你怼的最多，心里要难过
连，发现朋友没有认真看我的朋友圈，我都会难过下
我记得好像是Mica老师还是颜老师说的，向内看，问题在自己。
学会换位思考，我们是试图从别人的口袋里拿钱，你怎么能够要求对方给你提供那么多的情绪价值，必须给你点赞给你评论，你向她要求，还要求她笑脸相迎。
所以，摆正心态很重要，不要向对方索取情绪价值，如果朋友圈没人点赞，向内看，是不是我发的不够好，文案没做好，吸引不到别人。
是不是我在和朋友沟通中，只聊小优，朋友才开始疏离你
颜老师说，真诚是通往一切的钥匙，保持一颗空杯的心态，用心去和别人交朋友，去建立关系，每次聊天遇到适合的情况可以聊到小优，聊不到就算了，人家之所以讨厌销售，不就是每次都带着功利性和刻意嘛？
2、心态还是过于急切
老师说沟通是一来一回的事情，不是自己在自high，而我每次的心态都显得过于急切，所以，每次对方一表现出兴趣，我就一股脑的去甩过去，这其实是非常糟糕的一个方法，会直接把对方吓退的。
米果老师说的很好，要在聊天中，时刻观察对方反应变化，如果，对方出现厌倦情绪，要及时撤退。这个技能我需要好好练习下
3、方法
小岚老师的方法论，给我印象也是非常深刻的，因为我从来不做什么客户花名册或者代理花名册
我连最基本的照片分类梳理，到常见问题的整理等等，完全没有整理
所以，我每次聊天都是想到和聊天，就和谁聊天那种，而且，每次都是毫无准备，对方需要什么资料了，我才去找，发现找了半天也不知道在哪里。
所以，我觉得我这几天，得先好好梳理下我的目标客户，然后整理对小优的资料进行整理归纳，然后慢慢开始，打一场有准备的战。
4、心态
老实说，这次给我的一个强烈的感觉是
但凡是做的好的人，都是特别积极主动的，无论是在卖货还是在上课的积极程度上都看的出来。
反观我自己，一直以来都是群里的小透明，从来不主动发言，不热于分享。
从读书到工作都是这个样子，所以，就是没有任何的变化。
这绝对是我卖货不好的非常非常重要的原因
心态没有摆正，无法正视自己，总是容易放弃，产生自我怀疑
最近越发觉得，机会或者财富都是留给积极主动的人的。
这一点，从我们小组的组长身上表现的淋漓尽致。
她说这次我们目标是要拿第一名
她就努力朝着这个目标冲，是一往无前的那种
神经时刻保持敏感，老师一提问，第一个举手的一定是她
所以，同样时间段升的总代，她现在已经做的非常好，早就回本，还带了自己团队。
而我就是步履维艰。
心态上的差异真的对个人影响非常大。
5、积极主动的人成长更快
这个我是从mica分享总代的下一步中，觉察到了，积极主动的人学到的东西会更多，
积极主动获得的机会更大，积极主动的成长的更快
一直以来，我从不参与群活动，也不进行任何分享
等着别人给我布置任务，结果做的还不是很好。
相反，有的代理，通过积极主动，接触到了自己从来没做到过的事情，比如做海报、团队的新人培训，录音频等等。
而我，连小优的分享音频都没有认真听
这次课程中，我学到了什么，又需要改进什么？
1、梳理材料，制作客户的青春花名册
2、把小优，面膜，反馈图，论文，等等相关的信息做个整合，让自己更加快速的找到资料
3、通过客户的梳理，和前期准备，对客户类别进行分类，每次聊天做个规划构思
4、要有自己的故事线，有框架，米果老师的框架用起来
5、书童老师的聊天技巧用起来
6、积极主动，多参与群活动
7、心态上的自我建设，amy 老师是需要找一个教练，我觉得我这个阶段，能量较弱，确实需要，所以，下一步打算找个潜能教练对我进行辅导和加油