销售的这些“坑”你还在踩吗？

        启公子平常打开各类招聘app看到的最多的招聘岗位就是销售类岗位，当然他们会以各种不同的名目出现，比如：销售专员、销售经理、业务专员、业务经理、客户顾问、客户经理、招商顾问、招商经理、项目咨询专员、项目经理等等，本质上它们都是销售类岗位，只是说法不一样罢了，目的都是要把公司提供的商品或者服务对接给意向客户群体，并成单收回款。只有一家公司的销售部门把业绩做好，一家公司才能正常营运下去，如果一家公司的销售部分不能带来业绩这家公司离倒闭也不远了。因而，销售人员在公司整个运行中占据着举足轻重的地位。但是销售内部的一些门道你都知道吗？你是不是不小心就踩了地雷自己还不知道？

业绩为王

        你是不是有这样的顾虑：我非常认真工作加班加点只是业绩不好老板怎么就把我辞掉了？

        销售看中的指标只有一个业绩，能够给公司带来业绩并能保持长期稳定出单的销售就是好销售，每家公司虽然没有明面上指明但是在背后基本上都是这样定位一个销售人员的。从事销售工作，领导老板看重的就是你的业绩，没有业绩你再有能力再认真都没用。不管你在工作中付出了多少时间和精力，没有出单没有成果，你就是loser你就是个不合格的销售，在销售的战场上不看苦劳只看功劳。你拖了团队、拖了公司的后腿老板就会无情的把你淘汰掉不讲一点情面。企业的目的永远是盈利，不能给公司带来价值的员工不需要留在公司，业务端没有做好，企业还怎么经营。

团队为主

        你是不是有这样的顾虑：我只要个人把业绩做号就行了，团队其它成员做没做好关我什么事。

        销售工作绝不是单打独斗就可以了，一个人个人能力再强，凭借自己强大的销售能力短期内能够给公司带来业绩，但是公司看重的不仅仅是你一个的业绩做好就行了，公司考虑的是你所在的团队每个成员都能出单都能给公司带来业绩。尤其一些需要团队配合的销售任务，更需要团队成员的相互配合，同心协力完成任务，只要有一个人掉链子把任务弄砸了，所有人一起负责任。如果不能配合团队其它成员完成任务，那你在团队里面就很难做人。公司也不希望把所有的筹码都放在几个人身上，如果这几个人离职不干了那公司损失就很大，公司想着是分散风险，资源分散、新老更替，前人走了后人就可以直接拿过来进去跟进，这就是为什么销售型公司一直都在招人，而不直接管好公司内部几个能开单的老人就够了。

人脉为先

        你是不是有这样的顾虑：我平常非常努力我公司给的资源的都开发了好几遍了但是旁边的同事都没怎么开发他怎么就月月都有业绩。

        很多时候你做不好销售工作不是你能力不行的原因，就是因为你人脉不够，认识的人不够多。人脉的重要性已经不需要再强调了，尤其在国内做生意，拥有过硬的人脉资源，你业务开展就相对容易。有句老话是：有人好办事。同样从事销售工作也有句话是：有人好开单。你可以问问身边从事金融投资类工作的朋友，招聘的时候会直接问你家是在哪里城市里的还是乡下的，具体是做什么的，家里有没有是在企业里面从事高层管理工作或者自己家里就是做生意开公司的等等，问这么多还不是为了确定你身边有没有现成的资源可以利用。个人能力固然重要，但是有人脉就是容易比你开单，这不得不承认。

高薪太难

        你是不是有这样的顾虑：没入行之前所有人都说销售工作是高薪工作能赚大钱，但真正从事销售多年后才知道童话里都是骗人的。

        启公子之前也做过一段时间的销售工作当然现在已经不做销售工作了。但是时不时还是会听到销售是一份高薪工作的言论，一些公司在招聘的时候也会一直强调销售能赚快钱、能赚大钱的工作，实现财富自由的最佳、最快路径就是从事销售工作。身边不乏谁谁自从做了销售工作，转了很多钱，买车有买房，甚至还有人开了自己的公司的例子，但是，认真去了解的话，我们还是会发现原来销售人员中能够赚大钱的也仅仅是那一小部分，2-8人群中2甚至连2都不到，更多的人也不过是拿拿底薪，有的人连底薪还要被扣掉绩效，连缴税（个人所得税）的资格都没有，更多的销售人员在销售行业做了十几二十年也仅仅只够温饱，后期再想转型却又难如登天。有人可能就会说，那是你自己不够努力又或者你选错了行业，但真的是这些原因吗？

        上面提到的各种“坑”，你是不是还经常踩到，那你就要认真思考问题出在了哪里并设法解决问题。