2021-01-08

来自资深外贸专家的经验分享 

在国际贸易这个行业，并不是所有的事情都是自己可以决定的，很多时候只能顺其自然，当然每一个外贸人都希望自己变得更好，拥有更多的客户和更多的资源。这个希望没有错，但是工作一定要脚踏实地，一步一个脚印是持续提升自己的前提。

首先，讲一下关于外贸人的就业思路，每个公司都有它存在下去的理由，只是这个公司的发展道路，可能并不适合于所有人，我接触了太多的在工厂工作了4-6年的业务主管，当他们离开工厂去到一个新的外贸公司的时候，会显得无所适从，无法施展拳脚。

我讲这个的目的是：平台有很多，公司有很多，但是你要把自己的底子打好，尽可能多的去掌握各种技能，与此同时，小企业相比大企业来说，能给到你更多：小企业的老板会希望你在最短的时间，掌握所有的产品制作工艺，熟悉运用各种外贸谈判技巧，熟练报价等等。而大企业或者中等偏上的企业的老板，会更愿意花时间让你沉淀，注重的是你的后期发展。

所以，想要尽快的得到自己后期发展所需要的技能或者经验，小公司或许会比较适合这种外贸人：不满足于现状，同时经验却又不足够撑的起自己的野心。

还有一点很重要，如果你做外贸才一年左右，千万要切记：不要轻易换公司，更不要轻易换行业。你还没有足够了解这个行业和产品就选择换工作或者换公司，无论你接下来是否还选择外贸行业，这种行为都会严重影响你的职业生涯。

至于报价全程需要领导辅助的问题，商人逐利是天性，但是业务员拿到的小单，对于老板来说，意义不大。或者说，吸引力非常低下。这时你自己最需要控制利润，尽快摸索出你老板的底价。要尽快跳出报价全程找领导报价的境地。

做外贸就是做心境，尽了努力也没拿到的订单，不要去抱怨，因为你损失的或许只是几千块的提成，但是你老板损失的可能是几十万或者更多。老板们比咱们业务员更想拿大单，不过老板始终把风险规避的问题放在首位，所以作为员工，你要跳出这个思想怪圈，你非但没有损失，反而得到了一个免费学习的机会，老板花钱、花时间、花精力去培养你，在你给老板创造利润的同时，也是你自己成长的历程。

任何在谈的业务项目，不要灌输太多的感情进去，有单无单，都很正常，尽人事，听天命，得之我幸，失之也属无奈。到手的本领才是硬拳头。

最后讲一下工作规划问题，刚开始做外贸的新手，最重要的是要给自己一个好的工作规划，但是要切记不要去期望老板们会给你制定，他们所规划的往往是宏伟蓝图，或者是给你制定一个销售任务。真正有利于自己发展的规划，一定要自己制定，因为没有任何人比我们自己还要了解自己。

不要去规划自己一年要拿多少提成，一年要达到多少销售额，一年拿的单要赚多少利润，而是要规划好：每个阶段，我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧，同时做好记录：哪些客人本应该是该成交却又没成交，深思下这是什么原因导致的。另外，成交了的客人，又是因为什么原因而成交的。找到自己的不足和优势。不足的地方不可能完全没有，但是要尽量用优势去填补不足。

在这里，很多人会陷入另一个困境，别人拿了很多单了，拿了很多提成了，而我们自己的订单却寥寥无几，心里很是失落。小易建议这种心理最好不要有，其实业绩并不是任何东西的代名词，老板们看的也并不全是业绩，而是你的自身价值。

做工作切记不要去抱怨什么，修炼能力很重要，让自己个方便能力平衡且日趋完善了，这才是你的目标也就是你事业中最大的成功。同时，你会得到你意想不到的成果