有关医药代表工作方式的转变

现在我越发觉得之前的工作方式和现在不相宜了,之前在拜访客户时,就是有事了就过去一下,没事了,或者找不到要过去的原因了,就不去,这样有的重点客户可能好几个星期都不能见面,这并没有很好的和客户之间展开互动,进行有效的沟通!这样做很容易被竞争对手钻空子,只是当时自己的运气好,没有被攻破,只是侥幸而已,并不能说明什么!只能说明自己的工作没有做到位,时刻处于非常危险的境地。

既然现在明白了,那么就不能任由事情这样发展下去,而是要改变之前错误的做法,及时纠正:首先就是加强拜访的频率,之前觉得有事了再去拜访客户,现在有事没事就要去和客户拉拉家常,了解客户的需求,也就是能够达到客户一遇到这样的适应症就能想到你的产品,那就是拜访成功了!能和客户打成一片,这算是做客户做成功了!

天道酬勤,这样还是勤劳占优势,好好的努力,加强更多客户的拜访,处方更多的产品!加油!

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