0316《文案创作完全手册》什么是广告文案？吸引注意力的文案标题特质和功能有哪些？

【书名】《文案创作完全手册》

【阅读内容】第一章~第二章2.2

【阅读主题】什么是广告文案？吸引注意力的文案标题特质和功能有哪些？

【三个问题】

1、文案的目的以及文案写手究竟是什么？

广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。

销售”才是广告的目标，要写出具有推销效果的文案。

文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

2、要能说服消费者购买商品，文案要做什么?

要能说服消费者购买商品，文案必须做到以下三点：①吸引注意力。②达到沟通效果。③说服消费者。

3、《文案创作完全手册》这本书的主要内容是什么？

本书的目的是要指导广告人写出有热卖效果的文案。

主要内容有：

①如何写出引人注意的文案。同时运用标题及图片这两种工具，如何让它们彼此相辅相成。

②教你写出有沟通效果的文案。提供了一些守则，依照这些守则，就能写出清楚、精练、简单的文案，让你的信息得以传达给消费者。

③针对如何写出有说服力的文案，提出了一些指导原则。将指导你如何兼顾文案写手及销售人员的角色。

④提供了按部就班的指导，有助于你为各种文案写作任务做好准备。如何将这些文案写作原则应用在各种媒体上，包括网络媒体。

⑤讨论到文案写手应该在平面设计等视觉构成上扮演什么样的角色。

【原文金句】

1、文案写手（copywriter），就是坐在键盘后面的销售人员。

2、广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。

3、要能说服消费者购买商品，文案必须做到以下三点：吸引注意力；达到沟通效果；说服消费者。

4、标题写得好，几乎就是广告成功的保证。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。

5、有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的！”

【原文案例】

1、史壮克和怀特的著作《英语写作风格的要素》当中的明智建议：“删除所有赘字。”

2、耶鲁大学图书馆馆员卢塞·佛罗杰斯所说：“我们的信息泛滥，知识却贫乏。”

3、尼克·欧斯本在他的著作《网络文案》中所说：“点进你最喜欢的网站，拿掉光鲜的设计与科技，最后，剩下的只有文字。这是在网络上做出区隔的最后手段，也是最好的方式。”