对恒洋瓦大学首个战略级知识付费产品～“十二金钗项目”的经营思考

1、项目总体思考

1.1 项目主题特质：（关键词）

（1）富人思维            （2）创业避坑

（3）创业失败疗愈    （4）职业生涯反思

（5）大众创业思维    （6）………

1.2 战略目标：

长期导向：三年以上

资源整合+渠道裂变+组织整合+产品变现+品牌

（1）资源整合：内部资源调动，外部资源链接

（2）渠道裂变：内部渠道，外部渠道

（3）产品变现：基于以上，结合策略形成销售收入

（4）组织整合：内化融合、结盟新生组织

（5）品牌文化：基于以上，建立品牌打造部，随着产品影响拓展，随产品推广“命硬私董会+恒洋瓦大学”文化，知名度与美誉度并进，树立组织品牌。

二、具体策略思考

2.1 人力资源策略

（1）职能化：按照目前4个部门

（2）团队化：前期内引为主，逐步开始外部转化

（3）网络化：矩阵格局，尽量扁平化，以团队为网 络节点，提升任务协作效率。

2.2 营销组合策略

      4P→产品，价格，渠道，促销（宣传推广）

（1）产品策略

    比对竞品，产品完整层次分析设计，STP分析设计；后续，面向不同细分受众群体的、多层次进阶产品体系构建。

（2）价格策略

    比对竞品，同时结合以上产品体系设计，以入门产品视角定价，并且与后续多层次进阶产品体系协调好定价空间。

（3）渠道策略

    先资源整合，通过内引外联，渠道裂变；之后，逐步组织整合。

（4）促销策略

    分群体分层次的差异性包装、宣传、推广。

2.3 财务策略

    起步基础估算+后续动态追加

（1）起步基础估算

    充分考虑內引资源整合的成本节省（尤其渠道资源），将主要资源用于外部渠道的链接合作，但初期可以多考虑以非预先固费的梯级提成式费用模式。

（2）后续动态追加

    主要考虑组织整合、产品优化完善、后续多层次进阶产品的开发投入。