《销售笔记》第十一篇：欺诈游戏（01）
小柴无论如何都没想到，自己的第一次晋升机会竟然是在酒桌上丢掉的。
因为勤奋努力，有一段时间，小柴的业绩一直名列前茅。半年会的时候，销售部组织了一次聚餐，由于没有经验，又不胜酒力，所以小柴在酒桌上表现的有些扭捏，这一切都被销售总监万总看在了眼里。
后来因为万总的助理跟小柴是老乡，平时交流的挺多，就偷偷告诉他，其实万总是十分有意提拔他当团队主管的，就是因为小柴在酒桌上不好的表现，让万总改变了主意。
后来小柴痛定思痛，对这件事进行了深刻的反思。他分析万总放弃他的原因至少有两个：第一，万总是领导，且本身就比较喜欢喝酒，小柴的拒绝和扭捏可能伤害了他作为一个高层领导的自尊心，觉得自己没有得到下属足够的尊重，同时也担心小柴在日后的工作中是否能言听计从，真正成为自己人。第二，做为一个销售，尤其是销售主管，如果做事扭捏，胆怯，放不开，缺乏魄力，确实很有可能会在做单或者决策的关键时刻失去重要机会，让人感觉难当大任。通过这次事件，小柴才终于认识到了，在职场上，尤其是作为一个销售，“喝酒”这件事有多么重要。
如今，小柴又面临着一场至关重要的酒精考验。这家公司是小柴经过仔细调研，深思熟虑，选择的一家企业。无论是产品类型，还是行业属性都跟小柴的经验和客户资源十分匹配，尤其是这家企业处于市场开发的前期，大量空白的市场有待开发，可以说机会多多。
给小柴初试的是销售总监齐云峰。齐云峰对小柴的销售经验，个人能力以及吃苦耐劳的精神都非常赞许，说应该没有太大问题，让小柴耐心等消息就好了。可是小柴等了十多天也没等到复试通知，不得已就给齐总监打了一个电话。齐云峰十分不好意思的说：“哎呀，老总有点儿忙，一直出差，你过来肯定是没问题，放心吧，一有消息马上通知你！”
因为十分渴望这份工作，小柴在接下来的时间里无奈的推掉了两份offer。又过了半个多月，小柴才等来了复试通知。齐总监叮嘱小柴一定要好好表现，说总裁其实是不太认可他的，是自己说了不少好话，才争取到的机会。
小柴认认真真准备了一下午，但第二天面试的过程却异常顺利，和王总见面没聊几句，顺利通过，正式录用。
小柴突然意识到，很有可能齐总监和王总在是否录用他的问题上存在着比较大的分歧，在这一个多月的时间里，两个人一直进行着拉锯战，而坚持到最后的应该是齐云峰，所以自己才能够如此顺利的通过复试。而齐云峰之所以在通知小柴面试的时候，把问题说的那么严重，是为了暗示小柴他为这件事曾经付出了巨大的努力。
一个是北京公司的老大，一个是销售总监，两个人因为是否录用一个普通员工竟然能够纠缠一个多月，真是让人匪夷所思。如果真的是将相不和，那可有点麻烦了，小柴以后不仅每天都要走钢丝，而且一个不小心就有可能落个粉身碎骨，万劫不复。
小柴知道郁闷没用，只能马上想办法补救，目前最重要的就是尽可能多的搜集情报，知己知彼才能百战不殆。
陈娟也是新人，比小柴早来公司一个月，对公司的情况相对比较了解。陈娟告诉小柴，北京公司名义上是总部，王总也是股东之一，但公司最大的股东，也就是大老板，实际上是在上海公司。
上海公司和北京公司各负责南北方两个市场的业务，而齐总监之前是上海公司的业务骨干，据说跟大老板关系匪浅，而且手里掌握着很重要的人脉关系和大客户资源。
后来，因为北京公司开展业务较晚，没有团队，就把经验丰富的齐云峰调了过来担任销售总监，据说目的是尽快把北京公司的销售团队带起来，以便更好的开展业务。
小柴当然不会只听陈娟的一面之词，搜集情报的要义就是全面，准确，客观。经过多方打探，小柴才最终确信，公司的大致情况和陈娟说的基本一致。小柴也趁机了解了一下陈娟的情况。
她之前是在北京的一家同行业公司做过，业绩还算不错，主要是手头有很多质量不错的客户资源，而且据说是被王总亲自挖过来的。看来情况果然不是一般的严重，公司内部环境之复杂令小柴唏嘘不已。
如果估计不错，公司目前应该是处在总公司与分公司，股东与股东之间占地盘，抢利益的混沌期。这种现象往往发生在一个充满利益诱惑的好项目刚刚成形的初期，项目团队内部的利益集团为了能使未来各自的利益最大化而进行着激烈的博弈。
更要命的是，这种博弈的结果往往很难预测，变数太大，只能走一步看一步，万一站错了队也没办法。
但是，机遇和挑战往往是并存的，越是这种复杂环境越有可能获得更大的机会，正所谓乱世出英雄。所以，小柴最终还是决定留下来赌一把。他给自己定了两条原则：第一，在战局没有明朗前，尽可能不要选边站，尽量做到两方都不得罪；第二，一定要想办法尽快出单，证明自己。作为一个销售，只要业绩好，就如同给自己上了一道保险。
小柴正式上班是在十二月份，没几天就赶上了年终总结大会和年底聚餐。总结大会基本上没小柴什么事儿，也就简单的做了个自我介绍而已，但是公司聚餐对于一个新人来说可是至关重要的事，表现好了，领导认可，以后就顺风顺水，事半功倍；表现不好，那可就要一路坎坷了。
王总是老大，而且据说酒量不错，所以第一轮是所有员工给他敬酒。小柴仔细观察，认真忖度，终于选了个合适的机会给王总敬了酒。刚回到座位上，屁股还没坐稳，就听到齐总监一声大喝：“喝啊，小柴，我看你好像不太积极啊，使劲儿喝，好好表现啊！”
齐云峰的举动让小柴有些意外，似乎有点太刻意，也太明显了。正所谓，亲则远之，远则亲之，职场经验丰富的齐云峰不应该不明白这个道理。想到这儿，小柴觉得这可能是齐总监在有意逼自己选边站队。
果然，就在小柴思索犹疑，稍稍停顿了一两秒钟的这个间隙，王总反应奇快，出招如闪电，故意拉着脸，大声说道：“就是，小柴一点都不爷们儿，不像个做销售的，小娟儿可不一样，有闯劲儿，有魄力，来，走一个！”
小柴瞪大了双眼，下巴磕都快掉到了地上，不禁暗自惊呼：“我的妈呀，这俩人儿搞得也太明显了吧，这斗争分明是白热化了呀！”
陈娟儿是个老销售，比兔子都机灵，一看这架势，就赶紧端起酒杯一饮而尽，然后故作豪放的说：“放心吧，王总！我可是做了十多年的老销售了，绝对放得开，沟通没问题！”
小柴简直是哭笑不得，心想：“我也没说不喝啊，我也不是放不开啊，这连个说话的机会都不给啊！”
幸亏这些年的销售生涯磨砺了小柴的性子。他定了定神，思索片刻，咬着牙挤出了一个微笑，然后举起酒杯，不卑不亢的说道：“哎呀，我也没说不喝啊，这样吧，我连干两杯，敬大家伙儿！”
放下酒杯，小柴仔细观察，发现刚才发生的这耐人寻味的一幕已经导致整个酒场环境都发生了微妙的变化。有绝大部分的员工都毫不避讳的通过不敬酒，甚至是不回敬的方式很明显的跟小柴划清了界限，只有几个技术部的员工可能因为不涉及具体利益选择了中立，面子上还算过的去！
虽然为了挽回局面，小柴紧咬牙关，忍辱负重，极尽奉承之能事，差点儿没喝死过去。但是王总似乎是铁了心要打压小柴，直到聚餐结束，态度依然十分冷漠，甚至看都没看过他一眼。于是，小柴就这样莫名其妙的被迫选了边，站了队，还成了众矢之的。第一道防线彻底崩溃。