流量破局（普通个体如何低成本获客）

收入=流量（流量）*转化率（销售）*客单价（产品）*复购率（服务）

法则一:找到适合自己的牧场，持续输出内容

平台 定位 内容形式 内容方向

快手

抖音

视频号

今日头条

小红书

知乎

找准自己牧场，然后决定种什么草，坚持持续发布。

流量的成本:你的朋友圈价值多少？

2019获取一个用户成本

淘宝536

京东757

拼多多143

有钱:买流量（像抖音/腾讯/头条广告）

没钱:做个勤劳的小蜜蜂持续输出（无论是图文还是短视频）

可输出内容主题:都可以用图文，短视频或直播方式

1.专业分享:输出干货

2.热点现象的总结看法

3.生活感悟:日常生活启发思考

4.成长心得:成长过程的感悟，记录心得

5.学习笔记:学习的脑图，笔记摘要总结

6.用户改变故事:自己服务用户在你帮助下的改变

7.重大喜讯:自己或用户取得的关键成就

8.暖心故事:自己和用户之间发生的暖心互动

工具卡，朋友圈发布时间

标签1:6:30-8:30

标签2:11:00-13:00

重要事件:14:00-15:00

事件1:17:00-18:00

事件2:20:00-21:00

事件3:22:00-23:00

专业分享，个人观点，生活感悟，成长心得，学习笔记，用户改变故事，重大喜讯，暖心故事，营销信息

案例:十点读书如何做到，从素人书摘到千万粉丝。

法则二:将线下的流量持续沉淀到线上经营

案例:完美日记:线下门店流量沉淀，用户收到实物的流量回流

学员家具展获取流量的案例。

法则三:对不同类型的流量进行分类管理

3个人，私教群（19800，私教，定期语音输出干货）

16个人，年度陪伴群（899，不定期答疑，深度陪伴）

78个人，笔记群（19.9，发妈妈不烦笔记）

160个人，免费群（直播间引流，主要发直播信息）

渠道来源:如直播间，短视频，小红书，抖音，朋友介绍

年龄:

地区:来自于哪里

成交意愿:高中低的成交意愿

产品类型:按产品初阶，中阶，高阶

偏好:喜欢哪类产品

案例:妈妈不烦的流量管理

案例:20天变现50万，她是怎么转动财富飞轮（给用户打标签分类，打了标签后定向消息互动，拉了群介绍妈妈不烦商业）

工具卡:用于流量分类的客户关系管理表

用户昵称:

用户等级（消费水平来分）:

联系方式:

渠道来源:

年龄:

地区:

用户偏好:

用户消费记录:

行动建议:

1.思考适合自己的牧场

2.如果不知道输出什么，可以从笔记开始

3.选定持续经营用户的场域，将牧场的用户，定向导入到自己的核心经营场域里

4.设定流量属性维度，微信好友打标签

5.遇到流量瓶颈，可以参与短视频直播引流

流量破局总结:

你的流量池在哪里？

目前的人数？

提升后的人数？

计划提升方法？