自我标榜很难取信于人

前两天走在路上，遇到一流动摊贩正拉着一车菠萝蜜在贩卖，摊主正和客户沟通着，因为菠萝蜜本身不便宜，对于菠萝蜜的品质不放心，再加上又是流动摊贩，顾客心有顾虑很是正常，就在客户犹豫之时，我听到摊主说：“你们看我也是一个老实人，不会耍你们的巧的”，只听客户回复道：“这年头，老实不是嘴上说说的，我们怎么知道你是不是老实人”。听完他们的对话，我哑然一笑，确实我们有很多种说法来要顾客购买我们的产品，摊主这样的说法我认为是最不合时宜的。

虽然说推销产品也是在推销我们自己，但是我们可以从产品的进货地，产品的特征卖点来切入，而不用主动说出我是一个什么样的人，这样反而起的效果不好。都说人越是缺什么，越会多提那方面的内容，我不知道卖菠萝蜜的摊主是不是一个诚信之人，但是他的话术让我觉得他是一个初涉销售之人。

我的东西好，要有数据和案例支撑，如果能够讲个故事那就最好了，如“我这个菠萝蜜，前两天一个领导夫人来买了10斤，吃了赞不绝口，刚刚又来找我买了10斤”，也许故事是虚构的，但是如果能为我们增加销量出力，我觉得方法也不是那么重要。乔布斯，特斯拉他们的发布会不也是讲故事么。

总而言之，不要自我标榜我是多么多么地好，换个思路，转换下方式，效果会大不一样的。