《尹超学透华与华的一千零一夜》第164夜 超级符号原理

超级符号原理——购买理由—— 包装是购买理由的载体

可口可乐如果不是装在红色罐子力，不是装在S形的瓶子里，还会有人买吗？

可口可乐公司曾说，哪怕一夜之间烧光他所有的工厂，第二天它还可以原地复活，并且依然是一个伟大的品牌！

买椟还珠，消费者买的就是这个包装，“椟”就是包装，里面的“珠”按道理很值钱，可为什么要换“椟”，因为购买理由在包装上，更值钱的是包装，而包装所包裹的东西，就是里面的产品，可以随时替换。当包装建立起它的购买理由和价值之后，里面的产品是可以随时演化的。

这边是“流水的产品，铁打的营盘”

包装是购买理由的载体，一句话就是消费者买的就是这个包装，也就是买的这个品牌，品牌价值恒定不变，但里面的产品可以演化更迭，这就是我们打造品牌的原因，最后落脚点就是包装，就是品牌。包装是购买理由的载体，没有这个载体，就无法传达购买理由，商品就无法被销售。

购买理由这一章节全部结束，明天我们进入超级符号的章节，这里我完全引用书中的原话做一个购买理由章节的小结

产品就是购买理由，包装就是放大购买理由，营销就是传播购买理由，文案就是证明购买理由。而购买理由是来自于文化母体，文化母体为文化母体提供源源不断的能量和生命力。

当我们在研发一个产品或者推广一个品牌的时候，我们要知道我们所有的工作，是围绕购买理由而开展的，一切都是为购买理由而服务，而我们始终要确定购买理由一定来自于文化母体，从第一步开始，找到文化母体，并且准确描述文化母体，找出文化母体的超级词语，找出文化母体的传统文化符号加以改造。