《大师是怎样炼成的》第二章读后感

师者文化：王者一代帝王，师者百代帝王。（毛泽东）

走上讲台的老师说的每一句话一定要负责，不仅要能够授业解惑还要传播正确的价值观，要给学员正能量，端正学员的学习态度，唤醒人性的善。

大师必须具备两大基因：要有专精深精神，要能成为典范，行业典范和人格典范。

所谓专精深，就是在某个领域能做到一米宽一千米深。每个人都有成为大师的潜质，唯一要自问的是我专注的是哪个领域？我在这个领域里专注5年以上了吗？在某个领域专精深5年以上，不是把自己当机器，当工具，而是要在这个领域里不断反省，钻研和创新，最终要创造出典范，不仅要成为专业典范，还要成为人格典范。一个在人格上有缺陷的人是不可能走长久的，也不可能赢得别人的尊敬。

大师必须过五关：

简历关：有专精深的精神，是成功的典范。

基础关：评估四个要点：形象，普通话，表达能力和正确的价值观。一个在某领域沉淀5年以上的人会自然散发出一种气质和自信，以及无法用语言描述出来的气场和权威。

价值观关键看这个老师讲课的目的-是为了自己的使命和梦想，还是仅仅为了赚钱或别有用心。如果一个老师唯利是图，他一定走不远，更可怕的是对学员不负责任，对社会不负责任。

专业关，如果能回答5个问题就可以过关了。

1.你觉得你在哪个领域研究的最深,最擅长？对这个领域里的哪个板块最擅长？

其实要成为大师，要成为典范，不仅在某个领域要有长时间的研究，还要有长时间的实践。一个人成为多面手的前提条件是在某个领域已经做到专精深，因为很多理论都是常识，在任何领域里道理都是相通的。大道至简，在任何一个领域的顶尖人才都会在其他领域有所造诣。

2.你觉得在这个领域里,中国企业普遍面临的障碍是什么？

这个问题实际上探询的是他对该领域研究的深度和高度，探询的是他对该领域的理解度。真正的大师不需要有人吹嘘，你只要把客户的最大的障碍说给客户听，客户就一定会找你。很多人对你无动于衷，那是因为你提出的障碍不是他的障碍，或者你提出的伤害还不够让他痛。为什么客户不买你的产品和服务？是因为你的产品和服务不是他需要的。

3.你的解决方案是什么？有没有什么独特性？

这个问题的关键是看这个老师有没有自己独特的方法论，有没有自己的感悟。任何方法论的形成，要反复经历学习，实践，改进，总结，规律化这个循环过程。

4.具体怎么做呢？

这个问题很重要，是为了考察这个老师的深度，他是直接参与到一线还是仅仅做研究。这个问题最起码要连续追问5个怎么做，因为这个问题会让他反省深思。如果经不起这5个怎么做的追问，他也不可能成为真正的大师。

5.你自己有过成功的经验吗？你能具体描述一个案例吗？你是不是觉得很简单？

这个问题的目的是验证这位老师的一致性，他说的是否是真的。往往有研究的老师在谈到他自己亲身经历的时候就非常亢奋，因为这是他最辉煌的时候，也是他对人生最有感悟的时候，也是最能感染人打动人的时候。

以上五个问题环环相扣，不仅可以用来验证大师，企业的高管招聘时也可以用这五个问题去面试，可以给企业老板及人力资源专业人士很多的收获。

第四关    实践关

实践观是检验老师的方法。只有亲身实践了这套销售管控模式，他才能跟客户说的清楚，也才敢于去给客户做服务，指导客户。实践精神实际上是客户导向的表现，今天很多人的问题是自我导向。

第五关    大师关

过大师关的标准是听得懂，学得会，用得上。

让人听得懂的方法有两个，简单，有逻辑。

简单就是要说大白话，把复杂的理论与日常化的生活结合起来，尤其是深奥的概念用老百姓的语言描述出来，让人容易懂。简洁，用短句，而不要用长句，因为短句更有冲击力，更能给人留下印象。重复和总结，因为不断重复和总结就是抓重点。

有逻辑就是运用金字塔思维，自上而下，说清来龙去脉，环环相扣，同时还要做到聚焦，紧扣主题。

“学得会”要求老师的课程必须做到系统性，逻辑性，操作性和深入性，通过这四个性确保学员真正学得会。

用得上就是学员要发生改变。所谓改变就是他的行为发生改变了，或者直接产生结果了。

为了让人用得上，重点应用三种教学法：痛点教学法，找到痛点，改变思维；实效教学法，给到方法；行动教学法，让学员制定行动计划。

真正的大师是每次走上讲台都当做他的最后一次，全力以赴，用自己的实战经验，巅峰状态及正确的价值感去影响学员。