#女性创业#
毛毛我邻居，原本跟老公都是附近企业的职工，生娃后辞了工作在家当起了全职宝妈。本来两个人赚钱，现在......
就只能靠老公一人养家，车贷、房贷、生活用度，外加新出生的宝宝，处处都要用钱，生活压力一下子就大了起来......但是
毛毛有她自己的办法，仅仅用了2个周的时间，就创建了3个500人的社群，第一个月算下来就赚了有将近8000多块。用她的话说......
“没有不赚钱的生意，只有不赚钱的人”，今天我要采访的就是这位，了不起的90后宝妈毛毛。
我说，很感谢你能专门腾出时间来接受我的采访，你也不用紧张，就当是邻居朋友间的聊家常。
毛毛说，好的。
我说，我看你是抱着孩子过来的，家里没有老人帮忙照看孩子吗？
毛毛说，我和我对象情况有点特殊，双方父母上头都还有老人要照顾，而且隔得也远，所以没办法只能我自己带。
我说，怪不得你要辞掉工作。
听我对象说，你在做社群，好像还做的挺不错的。我接着说
毛毛说，对做了有段时间了，谈不上做得不错，但是满足家里的基本生活开销是够用了。
我说，你是怎么突然想到要做社群的？
毛毛说，我微信里面一直都有很多群，我看上面经常有拼单的促销的。而且基本上都是固定那么几个人发起的，每次搞促销拼单，群里面的人报名的都很多，所以我猜他们这么做肯定是赚钱的不然不会坚持这么久。
我说，你观察还真细心。
毛毛说，主要是在家带孩子，平时太闲了，哈哈哈。
我问，能说一下你是怎么起步的吗？
毛毛说，其实让我下决心做，还是前段时间孩子生病住院的事。本来车贷、房贷压力就挺大的，孩子这下生病住院就更捉襟见肘了。于是我就下决心一定要做点什么补贴家用。
毛毛接着说，其实刚开始我也啥都不懂，也不知道该怎么办，也没有人教我，我就在网上看了很多关于社群方面的文章教程。知道了一个群二维码，只能被动添加100个好友，剩下的需要“活码”辅助，来动态切换二维码，来实现多个微信群同时加人的目的。
我说，磨刀不误砍柴工，做事儿之前先学习别人的经验，这点值得向你学习。接下来呢，你是怎么获得第一批种子群员的呢？
毛毛说，第一批种子群员我有两个获取渠道。
第一我微信里面咱们小区的宝妈邻居，比如你对象就是被我这样拉进群里的。
第二我之前在别的小区看过一个做法，有人打印了一张A4纸，上面有二维码，写着某小区二手物品交易群，贴在楼道里，当时我就觉得挺有意思。
于是我也学着它的样子做了一个。
我问，咱们小区都是封闭式的，每个单元门门禁卡都不同，你是怎么进去的？
毛毛说，外边菜店有卖万能门禁卡的每个单元门都能刷开，就算没有这卡一早一晚跟着里邻居后面进去也就行了。
我说，看来真应了那句话，机会都是留给有准备的人的。你都把二维码贴到哪了，保洁们不会给你撕掉吗？
毛毛说，通常都是贴到电梯的广告栏，还有一楼大厅的广告栏里面。撕掉是肯定会撕掉的，刚开始就是频繁的去检查，然后补贴上去，后来觉得这不是个办法，就找了保洁主管（也是我们小区的邻居），至于该怎么做，你懂的.......
我说，你厉害......
毛毛说，其实也没贴几天群就满了。
我说，有那么多人主动扫码加吗？
毛毛说，肯定没有多少的，还是需要靠后期的裂变。
我说，你是怎么裂变的？
毛毛说，就是发红包呗，鼓励大家拉邻居进来，附近小群的也可以。只要是有人拉进去，我就发红包，一次也不多了就1块钱。
我问，你一共几个群，多久加满的？
毛毛说，一共就3个群，因为我群少，所以很快就通过种子用户，裂变加满了。
我问，群有了那你又是怎么盈利的呢？
毛毛说，我的盈利来源3块
第一是佣金，小区门口的菜店，水果店跟他们合作促销，他们给我佣金。
第二是销售利润，我对象去海鲜市场联系货源，我就在群里卖，统计好数据，周六周天我对象在去把货拿回来挨家去送。
第三是广告费，我在群公告里面写了，谁要打广告必须联系群主，广告费每次100元，50元作为群主佣金，50元以红包的形式发到群里作为大家的福利，同一个广告会发送到3个群里。
我说，怪不得你总是周四、周五拼单，周六周天送货，敢情是等着你老公休班好去进货啊。不过你这个收广告费的方法到是挺有意思，一方面让群里的小伙伴更不舍得离开群了，另一方面自己还多出了不少收入。
毛毛说，对，而且还能做甄别筛选，只服务有付费意识的客户。那种连广告费都不舍得掏的人，你奢望他能拼单也是很难的，还不如腾出地方给其他优质客户。
我说，你没有考虑过让你对象辞职，回来跟你一起干吗？
毛毛说，我对象觉得我是刚开始做，还不稳定，说让我在干几个月看看再说。
我说，你下一步有什么打算？
毛毛说，下一步我会用相同的方法，覆盖附近的几个小区，多创建几个群。
我说，采访到最后，你能总结一下你的核心优势是什么吗？
毛毛说，核心优势就是用心，比如选品我一定要选那种品相好的，哪怕多花一点成本，这样才会越做越好，人家才会长期回购。在比如在外包装上，我会手写一份注意事项，或者爱心寄语以示感激......看似可有可无的举动却能在无形中博得客户的好感。
我说，好的毛毛今天耽误你不少时间，感谢你的分享，祝你越做越好，越做越大。
毛毛：谢谢
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