投资者的修炼|混乱与本能(二)

圣人察阴阳之宜，辩万物之利以便生。故精神安乎形，而年寿得长焉。------《吕氏春秋 尽数》

从2007年四月辞职开始，我的生活便进入了创业模式。由于这十年的工作基本上都是以客户开发为主，对未来如何寻找客户，我打算仍旧使用过往成功的经验。但现实摆在面前的困难却难的多。首先要确定卖什么产品，然后要制作相关的产品目录，并对产品的技术参数和性能了然于心，即做到专业性，从这个角度看，做生意也是一个学习的过程。

从四月到八月，每天被产品选择，目录制作，客户开发，技术学习，回复海外买家的查询这些事情填的几乎没有任何空隙。最后确定了U盘和电子相框作为主打产品，目标客户是电子礼品和赠品的海外买家。为了节省开支，上述工作全部由我一个人承担，其压力可想而知！

我为自己设立每天开发四个客户的目标，为此每天要花大量时间浏览国外商业网站，留下供应信息，这是没有成本的推销。另外也投资了谷歌的搜索广告和一个类似中国供应商的广告。但这些努力和投资如石沉大海，几乎没有开发出值得跟踪的潜在客户。想当初以为凭借自己的努力，就一定能够有收获，就像当初满大街推销广告那样，总有成功的那一天。但几个月的实践下来，发现现实根本不是那回事。

首先，产品不是自己生产，很多时候受制于厂家的质量和价格。记得有个美国客户要了一批摄像头，结果货到后客户反应产品有斑点，虽然厂家之前信誓旦旦保证质量。最后由于产品质量问题，客户的后续订单也就没戏了。我作为中间环节的贸易商，没法控制产品质量，辛辛苦苦找到的客户也不会长久。其次目标客户在海外，风俗习惯和语言对我来说也是困难重重。再有就是从今天角度看，当时自己资源、时间、人力有限，产品应该专一，就做一种，而不是什么热门电子礼品都有，让本来就少的资源平摊到太多的产品上面，结果可想而知。但诡异的是客户采购礼品不可能只采购一种产品，所以如果我现在再做这样的生意，要么走专业化路子，要么做采购代理，收取一定货款的手续费。也许这样，这个生意还会有转机。

工作的辛苦加上对未来生意发展的迷茫，让我陷入了非常苦闷的心理状态中。有天吃完晚饭，突然感觉天晕地转，平生第一次有种不受自己控制的感觉，连汽车都无法驾驶。当时感觉是不是食物中毒了？到了医院急诊室，才知道是劳累过度加上精神郁闷，出现脑供血不足症状。

第二天我没有急着去公司，而是静静地回忆这几个月的工作。本能告诉我，这样的工作状态不能持续下去了，因为身体已给我敲响了警钟。从事这种生意所具备的条件，我差得太多，太勉强了。那么我的这个小公司该向何处去呢？

我随手拿起那天的《参考消息》，也许这就是天意吧，我突然看到了一篇介绍美国投资家巴菲特的文章，大意是介绍他仅仅通过股票投资如何获得成功的故事。这篇文章让我苦闷的心情为之一亮，仿佛沙漠里的行者望见了一片绿洲。股票投资不正是我千寻万找的生意模式吗？不需要受制于供应商和买家，没有没完没了无谓的应酬，而且随着年龄的增长，越老经验越丰富，越老人越有价值！不需要通过一个平台就能赚钱，这是一个有时间积累价值的模式！要知道虽然花费了十年时间在那家公司打工，看似人脉关系什么的也有所积累，但其实一旦离开，基本上你什么都不是了，这个打工的教训太深刻、太让我刻骨铭心了！本能告诉我，我的事业有一丝转机了。

其实我以前也接触过股票投资。记得06年初觉得招行服务不错，就买了3万股招行股票，没过多久又分红了，本能觉得股票是个好东西。只可惜当时要去欧洲旅游，旅行社要求存10万现金担保，于是我就卖了股票换成现金。没想到后来这3万股招商银行在一年后增值了15万！股票投资所带来的好处我在招行身上就有所感受，加上看到介绍巴菲特的文章，更加坚定了我业务转型的信念。当时的想法有些也是出于本能：你看又是跑工厂又是联系客户，这几个月下来净往外送钱，挣点钱太难了，而股票投资分分钟可以有赚钱的可能。

忙碌、混乱及苦闷的出口生意看来希望不大了，那股票投资生意又会是一番什么景象呢？

图片摄于张家界