DAY21人际交往的本质

做销售就是做人,这句话最近又有了新的体会。

最近做了家大医院,每次找主任都一群小销售去找,慢慢我们也都认识了。慢慢就能发现,个人魅力对于工作的重要性。

人际交往的本质就是价值交换,这是真理。但是还有一个原则,你交换的东西是否是对方需要的,以及双方付出是否是等值的。

不同人需求不同,有些人喜好吃喝玩乐,有些人喜欢琴棋书画,有些人喜欢读书思考,还有人喜欢挣钱理财。吾之蜜糖彼之砒霜,人们擅长给的往往是自己最喜欢的,但往往怎样都打动不了对方。

此时倾听,也就是合理提问发掘客户需求就至关重要。

最近有个小伙伴总找我聊天,但他关注的东西就是吃喝玩乐,完全不是我感兴趣的,而且发现我对此不感兴趣还是一直说啊说,就很有拉黑的冲动。。。

有些人就几句话就能发现,是同频道的人,互相聊得来。这往往有两种可能,一个人本来就兴趣相投,另一个就是他博学,发现你的需求并且取出自己知识模块你喜欢的,和你聊。

后面这种人就很厉害很可怕了,这也就是传说中会交际的人。

总结一下,人际交往分两种,朋友交际,工作交际。

朋友交际看重内心的共鸣和同频道,大家都是做自己但志趣相投,我能给的你正好需要。

工作交际看重让对方高兴,就需要思考对方要什么,因此自己需要准备很多方面,了解不同性格,以应对不同需要。让对方高兴才有获得自己想要东西的前提。

而人际交往的本质,就是等价的价值交换。若不等价,一方多一方少,一样谈不拢。



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