2020-04-24

机构到底应不应该运营抖音？

要运营一个平台，就要对这个平台的规则和算法有所了解。抖音的算法是什么样的？怎样才能符合抖音的算法，在上面获取巨大流量呢？

抖音的算法，其实是一个赛马机制。

流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传段视频，抖音会随机给每个段视频分配一个平均的小的流量池。比如，每个段视频平均有1000次曝光。

对于一个内容分发的平台，这是很容易控制1000次曝光的。

数据挑选

然后，从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各种各样的数据，从中可能挑出1万条。

在这1万条短视频中，每条再平均分配10万次流量池曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论最高的，再筛选。

精品推荐池

通过一轮一轮验证，筛选出来点击率极高的短视频进入推荐池子，每天积累出来的精品推荐内容形成越来越大的推荐池，用户打开的时候就会从推荐池推荐。

这个推荐池还有个特点 ——时效性并不强，所以衰减期很慢，所以它会导致在这个池子累积很多长期霸屏的内容，有些内容可以达到几百万点赞。

在抖音里，你做了一个取得了爆发式增长的视频，很多人去看，可当你去做第二条视频的时候，同样是从零开始，同样是跟当天上传的其他视频竞争，没有连带关系。

所以你就会发现抖音的算法跟微博最大的差异是什么。

微博是以人关注为维度的，因为微博的逻辑是这个用户有长期持续贡献优质内容的能力，但抖音默认优质的爆款内容，对任何一个用户来讲都无法长期持续生产。

抖音跟微博、微信相比，是非常残酷的平台，每一次发布内容都是一个独立的事件。

如果你做了微博、微信，哪怕你只有5万粉丝，10万粉丝，都是你的网络资产，然后你再发任何内容他都会看到，这个资产会不断增加。

抖音的一条爆款的内容，可能可以带来粉丝，但事实上大家大多数人看的都是推荐，旁边还有个附近，其实关注的东西看的很少，因为这是它产品的主形态。

每一个产品都有它的主形态，就是它最核心的用户停留的地方。

所以像这样的平台，我自己的感觉就是：

第一流量是不可控的。起起落落，可能某一个视频就火了，然后再做了一堆视频也不火。

第二点，流量不定向的。你在这样一个平台上，可能一个视频有100万粉丝来观看，但问题来说，你可能是一家石家庄的机构，这100万真正在石家庄的人有多少？

可能只有几千人，几千人里还有一半是男的（男性仅占医美用户的十分之一），再刨除掉老人和小孩，然后剩下的适龄女性医美消费用户。这样一个视频哪怕就算有很大播放量，又能给你带来多大的转化呢？所以你能触达到你多少精准目标用户呢？

*编者注：新氧是一家医美社区和交易平台，文中案例以医美机构为主。

第三，它的触点很小很短。什么意思？手机屏幕就这么小，然后你要吸引人，还得展示帅哥美女大头，你的品牌露出和曝光很小。

对于医美这样一个重决策的事情，需要深入沟通，15秒能在里面讲什么东西呢？可能大家看一乐，然后迅速看下一场。所以这样一个触点对你来讲根本形不成有力的转化。

在我看来绝大多数的机构，如果非常想去追求抖音的流量，不如看上面谁做的好，你去找他谈谈合作，但你千万别让自己的团队去做，这感觉投入产出比有点不可控。

对于抖音，还有类似这样的内容分发平台，就认内容不认人的，包括所有的短视频平台，包括长视频平台，优酷、爱奇艺，它也不认人，做起来是性价比不一定高。