2023年葡萄酒行业分析报告（电商数据查询）：消费市场疲软，但国产品牌的替代效应逐步明显

近几年，受国内经济增速放缓的影响，现阶段国内葡萄酒的消费需求仍显不足。同时，当前国内酒类市场正处于存量竞争阶段，市场竞争十分激烈，其他酒类也在一定程度上挤占了葡萄酒的市场份额，这也导致国内葡萄酒消费量持续下滑。

此外，消费场景的局限性也是导致葡萄酒消费市场疲软的一个原因。国内葡萄酒消费场景相对单一，商务宴请等社交场景消费占绝对主导，家庭消费场景比例极低。

整体来看，2023年葡萄酒市场的销量销额纷纷下滑。鲸参谋数据显示，2023年京东平台上葡萄酒的销量为1100万+，同比下滑约15%；销售额将近34亿，同比下滑约14%。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

葡萄酒市场的规模较大，入局的品牌也较多，因此市场整体的集中度不高，市场中热销排名前十的品牌市占合计在58%左右，包括张裕、奔富、长城、拉菲、蕾拉、CANIS FAMILIARIS等品牌。

但尽管如此，市场中仍出现了一些市占比较高的品牌，如张裕、奔富和长城。在年度销售中，张裕的销量为150万+，销额将近4.1亿，市场占比约12%；奔富品牌销量约52万，销售额为3.8亿+，占比约11%；长城品牌的年销量为110万+，销售额为3.2亿+，占比约10%。

另外，尽管葡萄酒市场大盘销售呈下滑走势，但热销TOP10品牌中有50%的品牌逆势增长，且销量销额纷纷上涨，包括奔富、CANIS FAMILIARIS、拉蒙塔尼、轩唐和路易拉菲。其中，拉蒙塔尼和路易拉菲的涨势较为迅猛，同比来看，拉蒙塔尼的销额增长约72%，路易拉菲的销额增长约52%。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

随着民族、文化自信等因素助力国产品牌崛起，越来越多的消费者关注并选择国产葡萄酒，国产葡萄酒收割存量市场持续加速，“国产”替代“进口”的趋势明显。在品牌热销榜中也可以看到，热销排名第一的张裕及排名第三的长城均为国产品牌。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

如今，葡萄酒在中国市场的接受程度还不算高，发达地区稍好，下沉市场整体的接受度及普及率均偏低。未来，如何更好地带动下沉市场的销售增长，可能是拉动葡萄酒整体市场增长的关键。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取与统计可能存在不完整，仅供参考。

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