成交的套路

我们这个行业,这次受疫情影响很大,很多诊所,开诊了没有客人。对于医生护士,大多数只有一份工作和收入,抗风险能力很差。就算之前有些小生意,在线下的也不行,现在要具备线上的赚钱力才能生存的好些。

能做些什么呢?看到很多医疗网红,开通了短视频,但变现能力弱;包括我在内的运营者,无论赚不赚钱,开通了线上课,搞知识付费;还有很多同行,不管产品怎么样,做起微商各种卖货。

其实成交有它的逻辑,懂它,才能提高我们的赚钱力。

最近我复盘了自己,如果想在线上,把个人品牌打造出来有变现的可能。要会文案,特别是朋友圈文案和产品海报,要简洁有杀伤力,直戳痛点;要会演讲控场,无论是线上直播还是短视频,能够大大方方表达清楚自己的价值,并且在谈判的时候占据有利优势,心中有力量;自我营销,是必备技术,不然所学再多,也无法发挥它的用处,要敢于卖;最后也是基础,要懂人性的弱点。

在成交过程中,有一点很重要,自己的产品服务,是你能提供的自己的优势,又是客户正好急需去解决的问题,所以一定不要贱卖。

我安排的线上课的时间很有限,因为自己精力有限啊,所以每场一定解决至少一个痛点,如果是系列课有时一个月才能开一次,要去招募、备课,复盘,再设计等,所以一般和学员讲的很清楚,错过了就要等上两个月,而且名额有限,并且每次发售价格有档类,根据销售名额的抢购提价,没有再去做低价引流课,起跳就是999。一来是为了奠定自己的课程定位;二来让学员感到稀缺有价值,连海报的内容就只包含1-2个痛点,让他们能听得明白课程针对哪些,快速做决策。

课程只是部分引流,紧跟着,根据课程中发现的学员不同的需求,而为学员机构准备的个性化运营方案,才能把课程中讲到的实地落地掉。线上运营课配合线下落地才不是耍流氓,对于同级别课程,更有说服力。

这一趟走下来,发现营销的套路就是每一环的价值设定和体现,才使得成交更有说服力。

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