成交的套路

我们这个行业，这次受疫情影响很大，很多诊所，开诊了没有客人。对于医生护士，大多数只有一份工作和收入，抗风险能力很差。就算之前有些小生意，在线下的也不行，现在要具备线上的赚钱力才能生存的好些。

能做些什么呢？看到很多医疗网红，开通了短视频，但变现能力弱；包括我在内的运营者，无论赚不赚钱，开通了线上课，搞知识付费；还有很多同行，不管产品怎么样，做起微商各种卖货。

其实成交有它的逻辑，懂它，才能提高我们的赚钱力。

最近我复盘了自己，如果想在线上，把个人品牌打造出来有变现的可能。要会文案，特别是朋友圈文案和产品海报，要简洁有杀伤力，直戳痛点；要会演讲控场，无论是线上直播还是短视频，能够大大方方表达清楚自己的价值，并且在谈判的时候占据有利优势，心中有力量；自我营销，是必备技术，不然所学再多，也无法发挥它的用处，要敢于卖；最后也是基础，要懂人性的弱点。

在成交过程中，有一点很重要，自己的产品服务，是你能提供的自己的优势，又是客户正好急需去解决的问题，所以一定不要贱卖。

我安排的线上课的时间很有限，因为自己精力有限啊，所以每场一定解决至少一个痛点，如果是系列课有时一个月才能开一次，要去招募、备课，复盘，再设计等，所以一般和学员讲的很清楚，错过了就要等上两个月，而且名额有限，并且每次发售价格有档类，根据销售名额的抢购提价，没有再去做低价引流课，起跳就是999。一来是为了奠定自己的课程定位；二来让学员感到稀缺有价值，连海报的内容就只包含1-2个痛点，让他们能听得明白课程针对哪些，快速做决策。

课程只是部分引流，紧跟着，根据课程中发现的学员不同的需求，而为学员机构准备的个性化运营方案，才能把课程中讲到的实地落地掉。线上运营课配合线下落地才不是耍流氓，对于同级别课程，更有说服力。

这一趟走下来，发现营销的套路就是每一环的价值设定和体现，才使得成交更有说服力。