如何做好产品白皮书

今天接触到一个新的关于白皮书的观点，要面向不同的客户，提供不同的定制化白皮书，深以为然。

以往的工作经验中，公司每年会更新产品白皮书，并在年度的产品宣传会上发布，但往往收效甚微。今天听到这个定制化白皮书的概念，有点醍醐灌顶的感觉。

制作白皮书时，脱离客户的实际应用场景，单纯的从产品本身的功能出发提炼出的产品亮点，难以让用户产生共鸣。只有对用户进行细分，深入挖掘用户痛点之后，再针对性的展示产品价值，才能更好的与客户同频，提升产品白皮书在宣传、销售环节中的辅助价值。