卓正华周期表

客户成交周期表

姓名

性别

性格特点

年龄

职业

名单来源

链接次数

每次连接的时间节点

三个关键转折点

成交的关键动作

成交周期

成交节点管理

成交引擎（成交手的关键动作）

成交时间

复购时间

王静

女

开朗有主见

42

个体户

朋友推荐

2

第1次：3.12咨询过微商产品，第2聊天4.28主动问候她手好没有，成交一盒

1.主动介绍产品2.联系自己脚受伤，用了有效果3.发现需求促成成交

1.咨询他的产品引起他的重视2.赞美使他对我的印象更加深刻3.最重要的是因为发现了他的需求

一个月

1.赞美式开场建立良好信任2.对需求点了解并准确拿捏

有需求，痛点

4.16

李燕

女

爽快

38

个体老板

以前就加了

1

第一次自己脚扭伤了，用了有效果，在朋友圈宣传

1.不要一见面就推销产品2.先让别人信任你的人后再去引导性的介绍你的产品

1.首先让对方对你的产品有足够的了解2.当他有需求是才会第一时间想起 你

1天

1.一定要对自己的产品有足够多的了解，随时可以自信的说出你产品的卖点。2.时刻做好销售准备

认可产品效果

3.25

彭蓉

女

开朗

41

上班族

朋友

1

了解我在卖产品后，直接问我

平时的朋友圈要打造好

主动出击

3

1.掌握对方的需求2.不放弃3.持续根据

主要一点还是需求

3.26

4.1

陈巧云

女

有思想，很拼的一个女人

40

个体老板

朋友介绍

1

4.18朋友介绍说有个意向代理，直接约见面谈，面谈后拿货30盒上总代

1.之前从别的渠道了解过产品2.有意向代理说明很认可产品3.只需要多介绍市场前景和公司正常以及利润空间就可以了

分析并且抓住对方的心理，他最在乎的是那些方面

1天

1.沟通技巧2.客户想要了解的方面要掌握清楚

对方看准市场再进行简单引导就好

4.18

小米

女

性格内敛

29

宝妈

朋友

2

1.主动询问过产品，说问问她老公2.我问她考虑的怎么样，未购买3.再一次询问

1.主动询问说明有需求，2.专职宝妈 没有主见3.女人价值触动了他

问老公暴露了他的处境，抓住这一点在女人价值爱反面开导他

15天

挖掘痛点

挖掘出痛点达成成交

3.26

陈婷

女

活波开朗

35

上班族

同事介绍

3

1.颈椎疼但是没有治疗过。

1.有需求2.认可产品。3.受益后购买

需求加受益

5天

有需求

需求

3.21

薛姐

女

沉稳

42

上班

朋友介绍

3

1.首次因为父亲的腰椎购买一盒2.父亲自用效果好有代理想法

1.认可产品。2.空余时间多。3.自己有意向代理

产品效果

16

认可产品

产品需求及市场需求

3.28

任晓燕

女

直接

40

做生意

朋友群

3

1.主动咨询产品2.详细介绍产品及使用方法3.购买两盒

1.了解产品情况2.家里人有需求3.信任我的专业度

介绍比较到位

3

专业度引起信任度达成成交

信任

4.24

吴旭兵

男

沉稳

48

上班族

网友

3

1.主动寒暄。2.我现在都在忙些什么提到产品3.主动找我给他妈妈购买一盒试用

1.有链接2.让对方知道你在代理这个产品3.他妈妈的身体有需求

平时联系维护

一个月

了解产品 关联需求

需求

4,20

杨总

男

怀疑性

51

生意人

朋友

2

朋友，直接问他脚的情况。给他说产品的优点，特点，

1.朋友肯定是有需求的2.抓住他的痛点

和顾客走入同一频道

7天

有需求

需求

3.6