#曾小清读书笔记#103【广告口号的营销传播成本】

口号是怎么来的，还是因成本而生的。要发动中国革命，怎么跟人民解释动员呢？四万万同胞，听你讲苏维埃，他们还以为是一个姓苏的先生呢。但只要一个“打土豪，分田地”的口号，就发动了。那么我们的口号有没有发动力？有没有降低我们的营销传播成本？口号要传达品牌的价值，要让人行动。

我们说到口号比其他任何传播形式更能流传，比如：“人头马一开，好事自然来！”这句口号成本之低，流传之广，感觉之好，可以说在整个华文史上，无出其右者。我们常常想做“植入广告”，植入电影、植入电视剧，却没有将自己的品牌植入自己的广告语，这是多么令人遗憾的事。

广告口号里尽量要包含品牌名，否则就是提高了品牌营销传播的成本，因为你没带它玩。对广告口号成本的评估，要降低发现成本、记忆成本。要降低购买决策成本，特别是要形成冲动。要降低传达成本。因为广告口号不是我要说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。