我们不一样

我们是一家管理咨询公司，但我们是一家不一样的管理咨询公司。

我们有梦想，我们要真正为客户创造价值，与客户分享增加价值，实现智力资本应有价值！

我们改变了盈利模式。传统咨询一般是谈下一个或几个模块的项目，比如人力资源、企业文化等等，然后出几个报告方案，拿个几百万就结束了。我们却不然。我们谈客户经常说的一句话是，我们准备在您这里赚一个亿（这时客户的心理活动大概都是：你们疯了吧）。然后，我们会接着说，但是，如果我想赚一个亿，那我一定先让你赚50亿（这还有点靠谱）。我们历史上有太多的教训，错失了太多的机会。我们帮助了N多著名企业，比如华为、温氏、新奥等等，但我们除了拿了一点点咨询费外，除了分享客户成长的喜悦外，并没有分享客户增值部分应得的收益。

盈利模式的改变，最直接改变的是我们的心态。那就是要真真切切为客户解决问题，为客户创造价值。其实，反过来说更合适。因为，这种心态一直是我们所坚守的，而正是由于这种心态，才帮助了那么多客户，才让我们反思自己的盈利模式从而做出改变。我们不要浮夸的理论，华丽的报告，我们最看重的是到现场去，与客户同吃同住，探究真实发现问题，进而有效解决问题。我们在提出解决方案前，都会问自己一个问题，就是“如果这个企业是你的，你会按照这个方案去做吗？"

盈利模式的改变，也改变了我们的运营模式。接触过传统咨询的人大概都知道，咨询公司大多是单打独斗，最多2~4人。为什么，因为一个项目参与的人越少分的就越多嘛。但是，我们的利润来源于客户的增量部分—即客户赚100亿，我们能赚5亿，客户赚10亿，我们能赚1亿，客户赚1亿，我就只能赚1千万，客户不增长，那我们就没钱赚。而这种增长，是需要全方位的发展的，全方位的发展就不是一个人一个小团队能支撑的。所以，我们的一个核心原则就是，抱团打天下。集合各方面顶尖人才，相互协作，做到1+1+1+1=1111的效果，助力客户跨越式发展，进而获取最大的收益。

盈利模式的改变，也同时实现了智力资本的尊严。以前做传统咨询谈客户时，是要被审问的，“你们都有什么人？干过哪些企业？有什么成功案例？”。后来想明白了，原因就是我们还没给客户创造价值就要从客户口袋里掏钱，他肯定要扒光你看看喽。而现在，更多的是我们选客户，选真正志同道合，真正有潜力，真正在创造价值的企业。

同时，要真正做到为客户创造价值，实现智力资本的应有价值，挑战也是巨大的。应对挑战的是我们的文化：超级奋斗者，抱团打天下。是我们的机制：按贡献分配，动态股权的事业合伙人机制。

那我们是谁呢？我们是深圳华夏基石！

——管理构筑基石，咨询智启未来！

——为客户创造价值，与客户共同成长！