关于小红书研究

一、小红书模式

1、纯分享

2、KOL发出试用

3、通过KOL组合，通过奖品或者试用形成二轮三轮种草

二、通过研究竞争对手HEGEN

通过研究hegen我们发现一共有398篇在小红书种草，其中发现以下规律：

1、通过薯队长和薯宝宝官方帐号进行传播

2、再通过辣妈成长日记等KOL帐号进行传播

3、通过以上官方帐号和KOL进行试用分享给用户，再由用户进行二次种草，话题引发→用户种草时带官方话题#待产必备##囤货必备#（借势）和品牌#hegen#进行种草

三、通过跟小红书运营沟通

hegen是通过品牌入驻小红书，全程委托小红书合作，所以才有了以上看到的官方帐号传播。总体费用80万，4成硬广，6成软广。

所以，我们要做的模式如下

第一、把产品寄给小红书运营，经过各种测评，发现产品没问题，由小红书帮我们进行运营，如匹配免费资源试用等方式，我们这边只需要15-不限上，这是比较轻松的方式

第二、如果寄出去的产品有瑕疵，就让我们自己进行运营。小红书会介绍KOL给我们，通过付费的方式进行传播。（小红书会介绍优质达人，且比第三方公司便宜的价格，一般来说，需要20个达人以上种草才有效果）

但内容自己负责。内容方面可以参考hegen，然后进行评论引导（所谓的刷评论）：

1、Hegen针对颜值，我们也可以打颜值，美美的出门，然后才是功能

2、必买清单：备产、待产、预产清单

3、小红书运营提出，最重要是材质问题，也就是宝妈一直关心安全，把材质烘托出来也是有市场

关于品牌入驻，我们已经有做社群的经销商入驻了，是可以通过他去进行？关于佣金这块我没有听得很懂。

以上。所以下面目前着手是先构建好内容方面

四、跟入驻社群的经销商

hegen的我看了，400多篇文章不算多，hegen在奶瓶里本身就是比较出名的品牌，而且是新加坡品牌，符合小红书海外产品的定位，小红书的搜索方式是模糊搜索，所以后面有一些文章并不是hegen的。另外，文章我大概点了一遍，基本上都是一些新号或者粉丝数在1000以下的，真正的kol只有两个，一个是25W粉丝的，一个是7W粉丝的。这两个估计是品牌方找他们合作的。但所有的文章点赞收藏数并不高（还没有我们一篇新号文章点赞收藏数高）最高的才100多个点赞，几十个收藏，绝大部分都是10以下的点赞收藏数

五、我们的行动

1、发动自己公司内部动用小红书分享

2、发动客户群动用小红书分享，送价值49元的储粉盒

六、内容方向输出

已经输出

用户

真实用户分成两拨，一波愿意分享小红书，一波流失

刷单用户：保温奶瓶淘宝刷单+小红书种草（10+5元）

差评用户：建立微信群，当作产品体验师，免费抽新品、体验新品