“任何产品销售都是冰冷的
唯有赋予产品意义才有温度
能让一屋子销售情不自禁掉眼泪
或许是这份工作的意义所在
但愿这份温暖能传递给每一个人”
上面这几句话是我在深夜写下的，也是这三天培训后的感受。
去年的官宣文回顾了选择保险经纪人作为复业开始的过程
一、说历史
2006年研究生毕业，先后在三家IT公司工作，从深到济，从初级工程师走到高级工程师，从代码小白到产品经理。现在依稀记着华为四面问到职业规划时，我的想法是做技术型管理人员。因为足够专业，因为有所提升，回想这13年就是为了实实在在的提升一直努力奋斗，也完成了当时的目标！为完成产品升级，独自走在凌晨2点的北京街头；进入深山老林的部队跟战士们直接交流产品需求；爬上70米高的螺旋镂空采样平台，更换新型设备。这就是技术人员勤恳踏实的为自己铺就的成长路。
年过三旬后，强烈的渴望换一种活法，“更有趣、更积极、更专业”。有趣是想让日子过得更灵动一些，有趣的父母是孩子的奢侈品，给技术刻板的人生注入新鲜的灵活血液；积极是不止看到眼前的琐碎麻烦事儿，内心坚定地充满对未来的渴望，过诗意的人生；专业是肯定原来的实事求是，追求生命的本真，一步一个脚印的继续向前。
本为向阳之人，总是不自觉地被周围积极阳光的人和事吸引，看着同事Lisa两年前坚定地选择，然后积极、阳光、专业、投入的做着，我心动了，这正是我要寻找的工作生活状态。
而新职业的选择并不容易，需要从很多方面考虑。
1.1经济是否支撑
手中还有部分借款没有还清，不能随意折腾，这是一直的顾虑。所以在有顾虑的阶段，就需要踏实的做好本职工作，在债务还清后，便可轻装上阵。但是兼职可以缓解我的顾虑，兼而有之。
1.2精力是否充沛
家有俩娃，下班后的时间确实很零散，好处是现在的网络如此发达，手机如此便利，可以在做饭、洗衣、锻炼身体的同时，聆听学习很多内容。暂时放弃娱乐视频时间，进行充电。
1.3专业是否胜任
就凭自己18年的上学经历，13年的工作经历，只要认准了，哪个行业，哪个专业是啃不下来的呢，只是看是否能进得了哀家的法眼吧，
1.4家人是否支持
没办法，咱就是受宠的主儿，哈，只要开开心心的，做啥都能被包容。更何况努力的学习状态对于孩子们也是面前最好的榜样。
二、说认识
本来是信命的人，且不喜欢被强迫，所以尽管周围有很多亲戚朋友做保险，我仍然不为所动，哈，且碰上个有同样思想的老公，结果就是我们仍然生活在原始社会，全家都没有保险，索性我们抗折腾，也没经历过啥事儿。
自己开始有保险意识，在刚过本命年生日后，忽然感觉在工作忙的时候，脑袋有种异样的感觉，意识到虽然心里不承认已人到中年，过了35岁，身体机能真的在走下坡路。索性办张健身卡，逆势而行。坚持了几个月后，身体的异常感觉确实再也没有了。但心里还是隐约担心，万一生病了，俩孩儿咋整，岂不成了后娘养的娃。所以我要好好地活着，还得做点万一的打算！
跟家人聊起打算时，他总是说保险就是“买之前，这也赔，那也赔；买之后，这不赔那不赔”，可在我看来，除了不喜欢保险代理人狗皮膏药似的强推，不喜欢保险代理人自身的做事不靠谱印象，其它也没那么糟糕，而且身边发生的张家李家邻里的理赔也不少，那为啥还会有买前赔买后不赔的情况呢。
溜了一遍lisa近一两年的朋友圈，查了网上的资料，发现买保险确实是件很专业的事情
1、保险配置也是家庭理财的一部分
我是传统的山东大嫚，勤俭持家那是刻在骨子里的，尤其在有外债的情况下，会将所有的收入除去必要的生活开销外，全部还款，就是想早点摆脱负债。
家庭理财目的要管理好自己当下和未来的现金流，使得资产在保值基础上，稳步、持续增值。当家庭收入稳定持续进行时，还完外债也无可厚非，但万一出现事故呢，剩下的外债如何还，一家老小如何平稳过渡，虽然事故发生有一定的概率，但发生在自己家时，可能就是断崖式切换，老人孩子还有他，用什么方式渡过难关，卖车卖房？水滴筹？就怕杯水车薪，竹篮打水一场空，留下健在的人独守清贫，于心何忍？
2、买保险怎样避开“买前赔买后不赔”坑
见过保险合同的都知道，通常有三、五十页制式文本，里面充斥着各种官方、专业词汇，通常一聊起来保险配置，大部分只能记得什么时候，给谁买的，该交多少保费，当出现事故的时候，还想着找个家族里有名望的能人给处理一下。
殊不知，保险其实购买的是保险合同中的条款，是一份投保人和保险公司之间的正式商务合同。赔与不赔，要看事故的发生条件是否出现在合同条款中。赔多少要看购买的保额，以及条款中规定的赔付条件；这跟谁卖给你保险无关，跟保险公司的规模品牌无关，也跟谁帮你理赔无关。
3、如何买保险
2.3.1思量自身的家庭状况
1）家有几口人，
2）家庭收入分布、负债及盈余情况，
3）目前家庭成员的年龄分布是什么状况
4）家庭成员的身体健康状况
5）家庭经济支柱的执业情况
6）购买保险解决自家什么问题
7）保险费的预算
8）最在乎保险的哪些方面？价格，范围，品牌，售后等等
9）如何能够保证配置的保险能较大范围覆盖家庭风险……
2.3.2 选择保险公司保险类别
根据家庭自身的状况选择保险公司保险类别保险费用保险额选择产品进行投保，确定能理解保险合同的每一条款，明明白白买保
2.3.3 保险续期
每年的保险缴费周期临近时，按照保险条款，确定是否可以续保，如是缴纳进行续保
2.3.2 理赔
当发生事故时，根据事故具体情况，确定是否可以理赔
如可以理赔，则向保险公司提出理赔，并提交理赔所需的所有书面或电子材料，保险公司核实后，提根据合同条款进行理赔
如果是按照我的理解，大白话的描述，可能就这些，但是具体到每一句话，如果你能完全弄明白其中的含义，恭喜你，可以自行配置保险，自行续保，自行理赔。前提是信息收集的全面，货比三家的选择，和理赔时的足够理智。
如果还没有完全弄清楚，又想进行保险配置，欢迎咨询专业保险经纪人
2.4保险经纪人的专业描述
2.4.1 概念
保险经纪人，我国《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
2.4.2 服务内容
1）帮客户进行风险调查和分析
2）接受客户委托授权
3）帮客户拟定投保方案
4）给客户询价及做报价分析
5）协助客户办理投保手续
6）对客户进行日常服务
7）协助客户索赔
8）提前给客户续保安排
2.4.3 保险经纪人与保险代理人的区别
1）立场不同
保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益。
保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
2）法律上承担的责任不同
客户与保险经纪人是签署了书面委托合同的委托关系，保险经纪人和保险公司之间是合作供应商的关系。
保险代理人和保险公司是专属代理关系。
3）业务范围不同
保险代理人只能代理一家保险公司的产品。
保险经纪人根据客户需求，从运营、服务、条款、费率等方面，从数百家公司中甄选出合适的方案。。
2.4.4 最新媒体评价
http://3g.163.com/tech/article/F1PSPMNN05199NPP.html
罗振宇的《时间的朋友》中提到的保险案例，其中就是指保险经纪。
现象：现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险。比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚至还有医生。这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。
服务内容：在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销
评价：对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。很了不起！
上面这篇文，是当初自己立的Flag，官宣说，我要开始做保险经纪人了，自己做这个决定的心路历程。
官宣后，自己很认真的学习各种产品，条款，尽可能全面的理解每一份文件的含义，也开始学着跟朋友们做方案推荐。因为自己在此之前没有做过销售相关的工作，也从来没有这样的意识，没有买过更没有卖过，学习的过程还是需要很多时间的。经常到半夜12点还在看条款，早上起来还要插空再检查作业。学习的初中就是想让自己给出的方案合理符合家庭情况。同时也更能体现自己的专业性。
但是做的并不出彩
这次的破晓训练营从头又开始梳理了自己整个的学习过程。发现自己过于关注产品了，但是忽略了客户的感受，同时也忘记了自己当时选择保险经纪人的初衷。保险经纪人的存在是为了帮助客户省时省力省心解决风险保障缺口，提供合理有效地解决方案。而不是为了体现自己的专业性。
方向对了，距离也就近了。让每个家庭都拥有专业的保险经纪人，这才是初心。
不忘初心，砥砺前行!