开工厂三年,实体老板的笑与泪

        说起我的开厂经历,真的可以用大起大落来形容,而且还不止一次两次的大起大落,简直就是过山车,惊险,

    认识我的人都知道,我们最早只是从工厂出来的的一个业务经理而已,对开厂完全没经验,那怎么就开起来了呢?​

        说起来也是一把辛酸泪,​2015年以前,我本没想过会离开工厂,因为我在里面做的顺风顺水,工资不错,人缘不错,我要加急的单,车间也会特别配合,跟客户关系也很好,偶尔有点小疏漏,客户一般都不会怎么样,弥补就行,毕竟做了三年的老油条嘛,哈哈

可是我这倔脾气,跟老板一言不合,辞职回家,正好可以陪伴我日思夜想的俩娃,老板后来让我回去我也不干,离不开娃呀,不知道有没有给我一样的人。

五月份辞职回家,在信阳市租了房子,整两个淘宝店,自己从开店,处理图片,上产品到运营推广,销售​,售后都干。这才知道不容易,不到五个月,手里的十几万,没了。

我老公说这样不行,还是回佛山吧,你自己接单,​我出去跑。后来真来了,两人挤在我姐的小办公室,整两台电脑开干。到年底稍微有点钱,其实还是亏的,怕家里担心,说赚了十几万,还不错。

        在这边做,心里也不安,儿子不是打电话就是发短信,问什么时候回,心里那个难受,我经常哭。可是那时候没能力接他们一起来佛山。

          16年过完元宵节,我们又来佛山了,这次准备好好干,我们在金沙租了两房一厅的公寓,公公来帮我们洗衣做饭。还是我主内,老公主外,熬夜,不按时吃饭,那是家常便饭。

        虽然很难,好歹有好转,我们注册了公司,阿里巴巴开起来了,单也确实多了,这让我坚定了接孩子们来佛山的想法,我是说干就干的人,下半年孩子们就来佛山上学,婆婆也来了,全家人终于在一起了。我们也住到西樵实验小学对面的村子里陪孩子。

        在这同时,3月份的时候,我们买了一家天猫店,也给我们带来了一部分订单。随着我们订单越来越多的,找的工厂做不过来,开始有很多质量问题,货期拖延,各种问题,单我也慢慢的接不过来,那段时间感觉特别难。

      屋漏偏逢连阴雨,我们这个小行业,不起眼,居然也有恶意竞争,16年双十二,我们被同行恶搞,天猫店被封店一个月,阿里也被封,本来单就少,还赶上查环保,差不多提前两个月,我们就放假等过年了,那一年只能用惨淡形容。

        为了生存,17年年初,从老家招了业务员,请了安装工人,然后增加一个工厂。​

新的工厂开始还好,做了两个月,也开始交不了货,还找我们借钱,这次又出了危机了,我们能渡过难关吗?

        事实证明,只要想做,真的是车到山前必有路,有一家不小的工厂主动找到我们,价格还特别优惠,利润高了不少,我们一直合作到七月份都挺好。

      后来就也出现交不上货的问题,对方的跟单员,你催货还会跟你发火,那时候真的无语至极。然后我们听从对方老板的建议,准备备货,7月初,正好孩子们放假了。就在厂区附近租了​个500方的小厂房,没成想这个小厂房,让我们当年能开始生产了。

        厂房弄好了,我们也搬过去了,以为一切会顺利。我居然把公司财务章给丢了,然后天猫营业额被提高到200万,别的行业可能很好做,可是当时我们的接单发货能力,一半都困难,咋办?听朋友的,卖了吧,还能值点钱,不然到时候续签不了,就一文不值了。

        买家也找到了,合同签了,8000定金也交了,还有两个月也就是九月三十号到期的时候,对方突然说不要了,那时候我们连30万营业额都没有。这下坑死人了,可是人家钱都不要了,我们还能怎么办?郁闷,伤心,愤怒……事还是要解决呀,这个时候,靠真实成交完全没办法,咋办,刷,大不了店铺被查被封,至少我们努力了。如果幸运店铺不被查,我们就成功了。

        一笔十万八万的先请朋友帮忙刷,200万耶,可是我居然丢了财务章,正好网银盾到期要用财务章才能续,钱不停往店铺进,还是有进无出,人都愁死咯。

        登报挂失财务章,然后重新刻章,上报人行更改,改完基本户再改一般户,那一个多月,每天不停的给各个银行打电话,能想的办法都想了,我感觉头发都要白了。钱也不够,工厂每个月货款好几十万,刷单也要钱,厚着脸皮找朋友借,网商贷,工厂货款延期……快九月,终于网银好了,钱提出来了,那时候欠了工厂七八十万,一次性给了,在这里感谢支持我的工厂,还有我的朋友们。

        钱有了,就开始操心刷单了发货了,工厂不知道怎么回事,货就是出不来,跟单员还老跟我这边的业务员对着干,不过八九月也确实是旺季。这个时候我们只能考虑自己开始生产了。

        请工人又是问题,有个师傅,开始说有四个人,等了一个月老是不来,问急了,说暂时只有他一个人,我老公说那你来吧,其他的我想办法,不行我做。就这样,一个师傅,老家请来一个什么都不会的,我的安装工人,我姐夫,我老公,9月21号上午我打电话跟管厂定材料,准备生产最简单的门。

      下午工厂就问我是不是开始生产了,我说是的,准备做最简单的门,你还接我接我的单子吗?他说接啊,干嘛不接?那简直太好了,我自己做简单的门,很多材料不知道在哪里买,问师傅,问工厂,问同行,反正能请教的人,我都问。我老公带着我姐夫在车间开料,组装,就是不会做机头,做了一段时间,终于招到工人了。然后他就从车间回归到办公室,我们一起努力接单,努力过天猫续签。

        为了让天猫顺利续签,我跟老公在办公室每天加班到特别晚,累了直接用瑜伽垫打地铺,愣是睡了三个月,天猫确认能续签了,我们才回宿舍睡觉的,回去当天,老公买了几瓶啤酒找弟弟们庆祝,还记得表弟的第一句话是:哥,你终于回来了。现在想来,特别佩服那时候,感觉天不怕地不怕,就想着必须赢。

        天猫过了,并不是说我们可以高枕无忧了。到11月份开始,厂子太小,车间容纳不了太多工人,我们出货太困难了,这边要求业务员必须多接单,那边每天压着两三百米单子不能准时下给车间,怕做不出来工人压力大会撂挑子,还不许业务员去车间催货。业务员天天被客户打电话骂,到年底居然只退了一单,说来17年走了狗屎运。

      18年是比较顺利的一年吧,或者说是我无暇顾及的一年,工厂扩大了,业务人多了,请了文员,采购也分给我姐,我轻松很多,专心接单就行了。哪知道老天赐给我一个可爱的小宝,从怀孕开始一月一检查到最后一周一检查,心里一堆扩张计划,一堆做大做强的想法,都只能是想法。辛苦的老公周日和周五接送大的,其他时间要按时陪我产检。

终于在11月23号,小宝姗姗来迟,从他出生,我们开始了近一个月的去医院检查黄疸之路,然后就是我带着他去产后修复,打疫苗,一晃18年过完了。19年我也在家待到9月1号孩子们上学才去早10晚6的上班。

        老公说,厂里很乱,他很着急,而且4月份搬了大厂,一个月房租水电两万多,还有其他费用,一个月几百万的支出,他太难了。我只管财务和进项,他好多想法都没法弄。我近两年的岁月静好,是他的负重前行换来的。

        原本想着2019我参与度不高,没什么可说的。其实2019我们做了很多事,厂房扩大,店铺增多,生产规模也上去了,办公室也在向着好的方向发展……

做了这么多事,哪里会不辛苦,只是作为实体人,哪有不辛苦的事能留给我们呢?

这一切的辛苦成果都给了我们更多的希望,虽然有很多不足,不过我相信2020会是一个新的起点,也会是我们更上一层楼的一年。

  不管未来多么辛苦,我们一起加油。

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