直播带货干货，直播脚本。

哈喽，又有“直播带货”新的知识点分享给大家了，希望这些东西帮助大家，特别是刚刚踏入直播带货行业的新人们，废话不多少直接进入正题。

今天给大家分享的知识点是直播带货中产品“脚本”怎么写，脚本是什么？商品脚本是直播过程中把商品的优缺点，解决的问题，包括用户体验等等一系列的东西，按照一定逻辑编写的话术，也可以说成要点，这就是脚本。就好像是演讲稿一样的东西，直播带货过程中商品脚本怎么写呢？接下来每一点都是重点。

第一点是引出话题，特别是新粉，聊一些新的事件、关系呀、通过利益互动制造话题，聊点跟本场直播有关联的话题。

第二点是提出痛点，一种商品的存在都有它要解决的问题，能够解决问题的商品都有市场，不然它不服存在呀。具体是什么问题，看商品。问题可大可小，一根鱼刺也可致命的，也许很多人不知道放在冰箱超过两天的馒头也会产生大量致癌物。

然后就是建立信任，我们要专业，要了解产品。产品质量要过关，产品的展示、产品实验所见所得等方式建立信任。

直播带货现场直播

第四点是产品卖点，这一点要结合痛点来介绍，产品能解决的问题，与同类产品相比较的优势，解决方案优势在哪里，还有产品的质量，产品的成分等。

植入产品，讲一下自身的感受、顾客的证言、前后收益对比、真实照片截图等，突显使用体验。

引导消费：正当的消费理由、价格的优点、偷换客户心理账户，体现畅销。

组合销售：其他领域的需求、组合优惠套餐，赠送产品、大额满减等方式，打动客户。

以上讲到的几点，在整个脚本罗列出来，编辑好话术。整个流程下来是没问题的。一件商品的介绍最佳时间在5-8分钟，把握好时间也是加分的一点。对于直播带货行业是不是又加深一点印象了呢，接下来继续更新关于直播带货的知识点。