怎么跟 HR 谈薪资?
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求职面试时，很多人对于谈薪资都比较战战兢兢，因为谈薪资是个技巧活。谈得好，每月薪资能提高几百块，甚至上千块，大概是工资的10%左右。如果谈得不好，那么可能会比你真实期待的要低，每个月至少损失500~1000块。
所以，为了避免HR压价，我们要掌握一些谈薪技巧。
第1步，在面试之前，你需要清楚几件事情
1）月薪只是工资结构的一小部分
工资结构是由：月薪，五险一金，加班费，带薪年假，期权，股票等一起构成的。在后面的面试环节要问清楚公司的工资结构是由哪几部分构成。
2）第二件事情，通过互联网或者朋友打听到这个行业的薪水范围。然后结合自己的实际情况，确定一个期望的薪水范围。
3）计算自己想要的薪资
面试前计算自己的各项生活开支，确定自己的底线。在薪酬谈判时，如果发现薪酬比你的底线还要低，那可以放弃谈判了。
4）企业定薪逻辑
正规的公司都会有自己的薪酬结构，基于不同职位、不同职级对应的薪酬范围。比如常规的互联网公司会有产品、技术、运营三类职位，每类职位里还会有不同的职级，每个职级都会对应到不同的薪酬范围，一般情况下企业在确定招聘之前都会定出需要招聘的是什么样的职位，以及对应到什么样的级别，所以相对应的就已经有一个预先设定好的薪酬范围了。
为什么公司需要这样一个薪酬结构，并且按照这样一个逻辑来定薪呢？因为这是保持公司内部薪酬公平性的最好方法之一。
第二步：正确跟HR谈薪
HR跟你谈薪资说明offer稳了
首先HR问你的期望薪资，这说明你的offer已经差不多要到手了。
一般来说，HR问薪资是以下3种情况：
1、你对于自身价值的判断
2、你对待薪酬的态度
3、你期望的薪酬与企业薪酬标准是否一致
但你也要明白，这不是放松警惕的时候！！！
谈薪也是面试的一个环节，千万别以为一通过面试到了谈薪环节就以为有主动权了。
谈薪时太嚣张或是狮子大开口让HR不爽，也可能被pass掉的。
该如何回答
薪酬问题是面试过程中比较核心的问题，也是每次面试必问的，这里分两类不同人群来说。
如果你没那么突出
一般情况下，如果你感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准，还可以顺势提出反问：
“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”
也可以用以下的话术来表明自己对待薪酬的态度：
我认为通过工作获得回报是每个人的权力，但对于我这个应届毕业生来说，回报的形式有很多种，要说薪酬，只是其中之一罢了。
我来贵公司应聘看重的有两个方面：一是获得了一次绝好的学习机会，这对于我这样一名应届毕业生来说是非常难得的，我了解到贵公司在行业中首屈一指的;
二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间，同时也符合我的职业生涯的发展规划，在这个职位上，我可以获得将来发展的工作经验，问题处理能力等。
至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平，合理的薪酬体系标准，我只要能够按照这个标准执行就可以了。
如果你很优秀
如果你具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准。
但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。
如下范文：
我心目中理想的薪酬价位是**元，之所以提出这一标准有以下几个原因：个依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在**元左右;
第二点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力和我为公司也会有一个合理的薪酬标准体系，如果与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。
注意细节
1.中国的个人所得税按照薪水的高低有不同的税率，所以求职者要特别注意所谈的薪酬是指税前还是税后的。
一般用人单位说的是税前收入，而求职者说的通常是自己到手的收入，即税后收入。税前收入和税后收入有一定差距，而且收入越高，差距越大。
2.各种福利不容忽视
几轮面试过后，双方比较满意，这时候谈薪资，求职者不要只了解每月底薪，还要向对方了解公司的薪酬结构、发放政策以及各种福利。
如果求职者开价高于企业最高限度，那么用人单位可能会试着找薪资符合要求的候选人，这样你就因为不懂隐形福利而错失良机了。
3.期望薪资不要变来变去
意思就是不要一时说这个薪资，那时又说另一个薪资。要有自己明确的薪资范围标准，坚持自己的底线。