有因必有果，健身预售的坑

预售，这个词，大家耳熟能详，从字面理解，预先销售，先拿钱后给货，对于货会员来说则成为了预付，商家在收到账款后只能确认为预收。从这个点开始，错误就开始出现。最傻的当属企业的老板，接下来是客户，最聪敏的则是预售团队。

大家先看两页预售宣传图

图片发自App

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常见的两种预售形式，一种叫做新店开业，一种叫做老店装修。

不论哪种形式站在老板的角度是对的。快速回笼流动资金。现在客户的角度也是对的，低价享受优惠活动，值得购买。作为预售团队的角度也没错，你给我工资我帮助你迅速回笼资金。真可谓三点一线，达成共识。我想笑了，这招遮天蔽日蒙蔽了多少老板的双眼。

首先我来讲预售成本如何蒙蔽老板的双眼，假设现在在本城镇开一家2000平米型综合健身会所。共需要投资接近200万。先老板要求做预售，预售现在在本城镇做好的情况下也就200万。预售团队入场，开始收取入场费用，大致得3-5万元。进入后，开始包场薪资成本大概35%～40%。老板只需要配合就可以。其他几乎啥都不要管。最后预售结束，老板拿着120万开心。钱就怎么容易的回来了。本城镇一般预售都在办理3年卡。现在我们开始计算。

120万÷3年=40万，我们一年确认收入40万。

2000平米的店面成本每月在15～20万左右这样的话我们也就只能抵掉2个月的成本，那还有10个月怎么办，这就做作业绩，业绩从哪里来，叫做新资源。如果在5年前，怎么做问题不大，确实可以卖出新资源，但是现在本城镇30几家，一会它预售，一会那个预售，本来的新资源都成了预售资源，哪里还有多少新资源。没有新资源成本无法弥补，这下明白了，谁慌了。预售团队拍拍屁股走了。

还有从财务角度分析，我国有两种确定收入的记账方法，一种叫做收付实现制，一种叫做权责发生制。第一种比较简单，7月1日我给你办理一张2100元3年卡，好2100元记入7月收入。但是这种方法在我国会计学中明确规定特殊行业采用，一般行业全部以权责发生制处理收入。假设1月1日办理一张2100元三年卡。1月确定收入。2100÷3.÷12=58元，其他2142元全部计入预收账款，这钱是会员的，本应该不能乱花，可是提前花了，为啥？因为成本。一个店成本20万，一个月一个人确认58元收入，3448个会员才可以保本。盈亏平衡永远都是负的。

我们想一想，浩沙，一兆韦德，威尔士这几天这三家健身会所不得了，陆续关门，这三家全行业最早一批进入国内，已经生存20年，最高单月业绩额过亿，后来的健身会所以他们的经营方式为案例模版学习，是他的管理有问题么？20年了，管理都是很成型的，怎么还是关门了。原因很简单，弊病在于根，也就是预售。

那么可能有人要问我了，预售不做不就可以避免了。我想回答那个老板放着钱不想及时收回，慢慢盈利。我觉得我是老板我做不到。那又有人问我，做也不对，不做也不对，那该怎么办。想要办法请联系小鸡，帮你把风险降到最低。16634113077我的电话️同微信。

对了记得上次去北京学习，那管理老师牛皮吹的真棒，讲的真好，但是不好意思，我学过听言术，我就问那老师，你都自己讲的怎么好了，为啥不在做一家健身馆，肯定可以赚钱。那老师瞬间懵了，哪来的同学敢怎么问。然后和我说：“实话和你说同学，我之前也是经验买过来的，我也害怕。”