孙子兵法 | 始计篇

《始计篇》里第一句话:

“兵者，国之大事，死生之也，存亡之道，不可不察也。”大概意思是说，战争是国家的大事，关系到生死存亡，不可不认真的研究对待。

计，不是计谋，而是计算，是五事七计，是SWOT分析。

五事，即五件事，道、天、地、将、法。七计是七个科目，分别是:主孰有道？将孰有能？天地孰能？法令孰行？兵众孰能？士卒孰练？赏罚孰明？

七计注解

*第一，主孰有道，就是国君与民众是否一条心，是否得人心。

*第二，将孰有能，谁的大将更有军事才能。

*第三，天地孰能，在天时地利上，谁更有优势。

*第四，法令孰行，就是谁的法制、政令更加严明。

*第五，兵众孰练与士卒孰强，谁的士兵更多，谁的士兵更加强悍、训练有素。

*第六，赏罚孰明，谁的奖励与惩罚更加分明。

《孙子兵法》的七计，就是现在的SWOT分析，分析优势、劣势、机会、威胁等四个维度。

案例分析

诸葛亮与司马懿的“计”:

下面做一个对魏蜀吴三国的SWOT分析:

*司马懿的魏国500万人口，60万兵力。

*吴国是200万人口，20万兵力。

*诸葛亮的蜀汉只有不到100万人口，不到10万的兵力。

诸葛亮为了他“正统汉室”的梦想。以10万兵力攻打60万兵力的大国，还要跋山涉水，穿越秦岭蜀道，耗人、耗物、耗物，这场战役从一开始就输了。诸葛亮在没有胜算的前提下，几次发起战争，六出祁山，九伐中原，这是违反了现实情况的天、地、道，而一意孤行。就是拥有了全部的《孙子兵法》，再精通兵法，也是不可能打赢的。兵法对于道而言，是无用之法，显得非常渺小。

而司马懿呢？看到了人口的悬殊，兵力的悬殊，也算到了诸葛亮的粮食什么时候用完。于是就高挂免战牌，不跟他打。利用拖延战术，来消耗诸葛亮的人、物、财及斗志。司马懿真正用的是”五事七计”的道。

诸葛亮的计是计谋，是术;司马懿的计，是算计，是SWOT分析，是道。他们两个的”计”是不在一个重量级上。

怎样看待现在企业的道与术？

*现代企业的道:就是人气、凝聚力、接地气的战略思想、实现战略思想的战略步骤。

*现代企业的术:缺乏长远规化、注重短期行为、不接地气的想法。

怎样看待一个人的道与术？

*一个人的道:是否讲诚信，言行是否一致，做事是否有章法，气场如何？道是智慧的表现。

*一个人的术:夸夸其谈、表现欲强、炫技、超强自恋，术是聪明的表现。

今日启发:

《孙子兵法》的始计篇，就是告诉我们，要学会计算，会大框架分析，也就是要重道，只有遵循了“道”的法则，《孙子兵法》的术才有意义，才配得上用场。