如何提升谈判能力

今天读的书是《麦肯锡教我的谈判武器》，全文主要讲解了如何运用逻辑谈判的技巧，提升谈判能力。

在本书中作者既分享了逻辑方法，又以多年的经验详解了众多谈判技巧，在这本书中，作者既分享了逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。书中首次指出“逻辑思考”对谈判，沟通的重要性，并且在书中总结出一套科学有效的逻辑谈判技巧，这种独创的逻辑谈判术，能够打通谈判的各个技术要点，让普通人也能成为谈判高手。

从文中我们可以学到什么？

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一 如何运用逻辑谈判的技巧，提升谈判能力。

一提到谈判，很多人都习惯性地觉得只有大事才需要谈判。实际上，在生活中，谈判无处不存在于我们的生活。

举一个例子，有2个小孩，要平方1个橙子，出于公平，由其中一个小孩来切开，另一个小孩来挑选。然后一个小孩把橙子剥开，把橙皮扔进了垃圾桶，然后把橙子放进果汁机制成果汁来喝。另一个小孩把橙子扔掉了，把橙皮制成糕点。

从上面的故事中我们能搞明白，虽然两个孩子看似拿到了各自公平的一半，但他们得到的东西却没有各尽其用。这说明他们事先没有做好沟通，没有各自申明自己的利益所在。

其实这个故事涉及到的问题就是谈判的本质，谈判并不是非得牺牲别人的利益来成就自己。谈判本质上就是交流，通过自己的逻辑方法与对方协商，寻找双方利益的契合点，建立双赢，这就是谈判的真正内涵。

二 谈判的主要误区有哪些？

1.第一个误区：认为让对方理解自己的立场很重要

2.第二个误区：谈判意味着抢夺

3.第三个误区：利益得到的越多越好

三 如何增强谈判的逻辑？

逻辑在谈判中起着至关重要的作用，无论是提出论点，还是阐述论据都需要逻辑，如果只是单方面的情绪发泄，是没法真正了解对方的思考过程的，还可能导致协商破裂。

正确的方法应该是在了解明白对方的意图的基础上，按住逻辑提出自己的主张和依据。金字塔原理就是值得我们借鉴的参考方式。金字塔理论就是把结论放在金字塔的底部，用事实论据来支撑，先说观点，再谈理论。也可以相反，采用自下而上的顺序。

逻辑是支撑起整场谈判的支架，是赢得谈判的一个重要因素。同时，我们也能够发现，逻辑是很重要，但不具有决定作用。真正能够主导谈判走向的是“同理心”，眼里有别人的时候，谈判才能从一场你争我斗的厮杀，变成寻找利益契合点的协商。