为什么别人招生效果好？新开的教培机构如何做地推

要想运营好一家新开的教培机构，也并没有那么简单。众所周知，对于一个刚起步的新机构来说，招生是最难的。机构在地推时经常可以看到，每个家长手上都有厚厚一叠传单，即使你的DM单再精美，折扣再吸引人，家长也不会认真去看。很多机构以为地推就是发传单、要电话号码。

这里请思考3个问题：“你是如何做地推的？为什么别人的地推效果很好？地推如何做才能达到最佳效果？”

精准的市场调研是成功的基础：

地推是一场无硝烟的战役，知己知彼，才能百战不殆，所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，给大家提几点建议：

1. 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校以什么方式招生，排名靠前学校对学生的要求，以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策；

2. 当地各学校具体情况的调研。如学校排名，升学率，招生区域，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间等，便于后面进行地推。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师；

3. 周边商超的情况（产品受众年龄越小，影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等）。如人流量情况，区别高峰、低谷时间（注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰），调研人群的消费能力。可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。

4.周边小区的情况。如建成年份（当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄），入住率，房价，对口学校。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查；

5. 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况；

6. 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。

做好工作人员培训：

地推的人员建议用全职，建议初期机构施行“全民市场”，销售、客服、教师、行政等都可去地推。培训内容根据以实操过程中发现的问题去及时更新和制定解决方案。

具体培训流程可以设置：当地教育政策培训→当地学校情况培训（包括学校排名、升学率等）→周边“地形”培训→公司产品培训（包含公司服务、课程以及差异化培训）→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。每一个培训环节都应该有严格的考核机制。

新机构想要弯道超车，不仅需要方法和技巧，同时更需要沉淀，随着教培市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。校长们一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化。​