《影响力》D1

读书复盘第271天

新知：动物行为学家指出：雌火鸡听到小鸡发出的叽叽声就母爱泛滥把她收治于自己的怀抱中保护起来，没有发出叽叽声的小鸡，反而会被吃火鸡看成攻击对手，他的对手臭鼬，如果发出叽叽声，雌火鸡也会把它输入自己的怀抱保护起来。

主要是因为在动物身上有一个固定行为模式，这个行为就像是被记录在动物身体内置的磁带上一样，只要出现这种声音，相应的母爱磁带就会播放：触发者并不是对手这个整体，而是对手具备了一些特征

人类学家认为：我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由成功的概率就更大。多用因为这个词。

旧知：在工作中对于收客户单次的体验价不能够很好的讲述价格高，但是能够带来它的价值是什么？

不敢讲出高价格的东西。

行动：在工作中更好销售，可以用按一下就播放这个键，使用“因为”，讲出价值

例在顾客做一个项目体验的时候，一定要把这个项目的原价讲出来，再把配合原价的价值讲出来（为什么贵的原因），利用按一下就播放这个键

那如果说再让他单次体验原价598，现在是单次体验价，为了让顾客有更好的体验吧，我们一次收费是128，在顾客的内心中差别非常的大，那顾客就会有想要体验的冲动，这样顾客就会更容易被成交。

在最后成交疗程的时候也是一样，原价我们是6800一个疗程，现在因为嗯做活动，可以是买2送1，而且价格更低，这个时候顾客就有想买的冲动。

所以在成交顾客的时候一定有影响顾客思维的模式。这个模式就是：他需要改善问题，而这个项目价值就可以帮助他改善他的问题。