杂谈中国之客户关系和人脉

在我们国度，无论童叟，皆知“人脉”，经营更是崇尚并利用人脉。虽人类是一张错综密织的网构成，但那是基本生活纽带。

在一个偶然机会，我感觉到这张网的存在是因了社会关系无序和缺失安全感。为什么我们大多时候，在发生购买行为时，都在寻求一个可靠放心的关系？当没有信任关系保障，受损时没有申诉或保障机制。上下都在提及法制，我们的背后没有法吗？怎么会？不过更多的是缺少申诉和执行通道或通道不通。所以，人们都在找寻受损之前的可靠。所以，在个人购买行为前，寻找关系；在集体购买行为前，建立关系。在中国一个集体的购买行为，还很少发生在两个陌不相识或关系淡薄的单位间。这不是中国的人脉或关系网赖以存在的原因吗？

图片来自于淘图网

而中国的销售人员工作大多就是在编织这张网。他们穷尽各种方法建立关系，取得信任，就是“告诉”对方，我可信。人们很多都忽略了用心真诚的展现自己和产品就好。如果法规和及执行力健全，用于建立人脉关系的时间是否会减少？

2018-10-10