委婉向左，智慧向右

我的兄弟康，在很困的情况下，写了一篇小作文，我要是也和康一样，迷迷糊糊的看，会看见一大片夸老刘的词句，再翻阅一遍，原来老刘和稀泥的帽子还是涛声依旧。又因为，康困得迷迷糊糊之时也夸老刘，老刘就当这是困后吐真言，也不好再纠结稀泥帽子的事儿，直接写一篇这些年来的要紧问题。

康之前提到的腓利门书，也是我早年惊叹于保罗高超的情商，以及谦卑的生命，所流露出来的恩言。

保罗开篇之后就说，保罗在祈祷时，时常提到收信人，时常为收信人感谢神。这顶“大帽子”定下了收信人的基色，“我这么看中你，你会让我看错吗？”换而言之，我已经锁定了你的品格，接下来我向你推销的新观念，你不接受一下吗？

咋一看，保罗针对不同客户，针对不同客户的差异化需求，是锁定的真准啊！关于腓利门的事情，保罗是在和自己眼中的收信人聊一聊，而不是随便对一个人说话。

使用这么智慧的话语，保罗是在为自己图谋私利吗？并不是，腓利门是一位逃离了主人的奴隶，保罗身为圣徒，正在给腓利门的前主人写信，谦卑地传扬关于生命的新观念。这所有的一切都有一个前提，保罗是在毫不利已在做这件事。

事情来到了两千年以后，我有一位兄弟叫做康，他是一位理想主义者，年初的时候，他打算卖保险以帮助人理财，我当时就觉得他和卖保险的群体格格不入，别人卖保险为了钱，康卖保险是真心为了助人。

大半年过去了，我看见康很少谈论助人的事情，偶尔会谈论销售压力，和客户打交道困难的事情，比如，客户屡次失约，客户喝大酒不守约，等等。我看到康都忍耐了下来，也为康高兴，忍耐客户的缺点，才是销售正确的工作态度。然而，我也得扪心自问，我还相信康是为了救助那几个不守约的大酒鬼，担心他们人生将来发生意外，才努力又努力地把保险销售给他们吗？

如果康心中有悲天悯人的心怀，那他拼命把保险卖给酒鬼，心肠就直追圣保罗，也愿康的口被智慧话语充满；如果康是在为了事业，那么康和酒鬼沟通时采用的话术，委婉些也好，许多工作不过是为了碎银几两。

但康对弟兄还是坦诚的，没有距离感，也愿意用智慧言语劝一劝天阳，我觉得好棒！