2020-10-07

电商新人入门文章有感。

首先，目前：产品，资金，商业思维，三者必须至少具备两项，才有资格进入九死一生的淘宝天猫。

产品指的是有竞争力的产品，不是1688上随便找的大路货，最好就是你自己是工厂，或和工厂关系很好。也可以是独到的货源或服务。如果是人人都能搞到的货源，价格战是难免的。

资金指的是你亏光也不会心疼的钱，不然就是赌博了。

商业思维需要慢慢积累。

首先怎么赚钱，你必须有一个淘宝天猫模型，这个模型就是：

多数非标品行业的毛利率必须是在50%以上的。否则很难赚钱。

毛利率=（售价-出厂成本）/售价

50块的东西卖100快，毛利率是50%，很多人喜欢说成两倍利润，最好别这样，否则帐就很难算了。

那么净利润是多少钱呢？

比如服饰类，推广是最大头，15-20%，快递5%，工资5%，退换损耗2%，拍摄1%，办公1%，仓储1%，天猫有额外的5.5%平台费用，算下来这里占了35-40%的成本，因此账面上10-15%左右的净利润。

这就完了吗？你还有库存啊，如果不是小微企业，增值税了解一下。

因此你最好能有60%以上的毛利，才能比较滋润。

除此之外，你必须牢记在心的销售额公式：

销售额=曝光量x点击率x转化率x客单价

这里每一个变量，都至关重要，我们做的一切事情，都是围绕曝光量，点击率，转化率来做的。

其中曝光量x点击率，就是流量！当然也没那么复杂，要做好以上指标，就是三点：产品，技术，视觉。

产品就不多说了，如果你有现成的最好，先了解如何找货源？

技术就是做好流量。淘宝大学去学一些基础的就可以边开店边做了，特别小王爷推荐的生意参谋的课程，一定要弄明白。外面的培训，等你开店几个月以后，再根据实际需求，考虑去不去。要注意很多忽悠人的，但好的培训可以给你提供一个互助的圈子。

接着说：淘宝天猫的两大流量来源：站内和站外。

本篇重点讨论站内获取流量的方法。如果你本身就是网红，自带流量，暂时不用看下面部分。

站内流量主要靠自然搜索以及推广，对小白来说，推广流量主要弄清楚直通车，淘客，以及补单即可。别的暂时别管。

关于新店提升自然搜索的可以借助淘口令，此处省略一千字。

测图也是必须的，可以采用直通车创意轮播。

想要成交光有流量不够，还需要转化率，总体而言淘宝大部分商品还是面对中低端消费者的。你需要把产品做到消费者心目中足够的性价比，而不是自卖自夸。

视觉，在这里就显得至关重要。当下关于视觉有几种主流做法：

1，风格独树一帜，辨识度高，品牌感强

2，图片高大上，但价格平易近人，让人有占便宜的感觉

3，图片接地气，生活感强，甚至有手机拍的。

每一种都可以做出足够的调性，来赢得消费者。

转化率除了视觉，还需要好的评价和买家秀，这些都是必修课。

总体来说，如果你产品，技术，视觉都能做到7分以上，还是可以赚到钱的。

小白做电商，掌握了这些基础方法，有好产品，月赚几千到几万，其实不难。

另外，平台每年的变化，也要跟上。赚了飘一会可以，千万别一直飘。

不然就会面对难逃的人性问题：人的不满足，赚了几十万想赚百万，赚了百万想赚千万，容易翻车。因为你的能力，只够赚这些钱。

上一个台阶，竞争对手更强，比如中专生去和大学生竞争，知识面高度都有短板，当然竞争不过。所以做生意要想明白，最应该提升的是能力和产品，而不是规模。

其实，所有的本质问题，到最后就是三句话：

1，人，货，场；

2，与时俱进；

2，性格决定命运。