三好一改 2019年11月10日 1572期

1好：定位

        今天与朋友谈到定位，特劳特著有《定位》和《新定位》两本书，这两本书基本上没有看，只是了解大概，占领消费者心智。让消费者对产品有某种认知，具体如何去做，通过学习才能了解。

        对于定位，我是这么理解的：1、从企业层面，企业的远景、使命和文化价值观是什么，这是企业发展的基石。2、从市场层面，有清晰的市场定位，做哪个市场，明确目标客户。3、从产品层面，专注哪个核心产品，有清晰的产品定位和规划，确保产品是市场需要的。4、从个人来说，明确个人能做什么，应该做什么，有清晰的定位。培养员工的能力，能够覆盖市场，完成企业的使命。5、清晰的定位，能够减少企业与市场，企业内部沟通的损耗，提高工作效率。不管从企业层面，还是具体事情，都有清晰的方向。

        老师总结了定位的好处：增加被选择的机会；减少选择做决定的时间；价格的把握度；加强产品质量同步。老师的总结简单接地气容易实践，几句话把定位说的很清楚，这是我们需要学习的方面。

        作为职业经理人来说，对于自己要有清晰的认知，定位清楚行业、企业、岗位、目标客户，只有这些都很清晰，才能发挥出应有的价值。

2好：始终在路上

        今次旁听林正刚老师CEO104班开课，每个学员对自己的经历做了简单的介绍，其中有几个学员是同时期接触林老师的，现在的企业做的很不错，还保持与老师持续学习的习惯，始终跟紧老师，让学习更加成为习惯，更加创造价值。

        有学员几年前跟老师学习过，出去实践了一段时间，企业做的很不错，总觉得缺点什么，又回来继续学习，从策略、财务、人事和销售四个方面进行深入的学习实践，将四个方面完全打通，最终落在财务数字与执行上。始终在学习和实践的路上来回折腾。

        有学员从职业经理人到创业一直跟随老师，从学习基础的知识到学习企业运营的实践体系，确保创业的企业从最开始就有理论支撑和行为养成。不管身份如何变化，始终保持学习与实践。

        有学员去年刚开始学习时，经历过怀疑、煎熬、坚持、习惯，正是有了这样的过程，个人对于企业运营的理解更加深刻，也让企业越来越走上正轨。今年继续跟随新的班级学习，继续实践。

        不管什么样的学员，每个学员都是企业一把手，有的在细分领域已经做到了行业第一，还是保持学习的习惯。不管职业发生什么变化，保持学习与实践的习惯，永远在路上。

3好：企业做事的目的

        今天老师提出了企业做事的两个目的是什么，我们说了一大堆，好像都不是那么具体。老师后来给出了自己的答案：增加销售机会和缩短销售时间。深入的去思考，企业不管做哪些动作，都是为了满足这两点。

        有一个案例，苹果手机店，当我们走进苹果手机店时，基本上想好了要买那款产品，店面的装修和布局，让我们很舒服，再加上销售人员的专业介绍，很快能够完成销售，整个销售时间很短。苹果公司做大量的产品优化和广告，就是为了增加销售机会，店面的销售为了缩短销售时间。

        按照这个思路来看企业的行为，就是以销售为中心，来搭建企业的文化氛围，梳理企业的销售流程，培养员工的行为，制定企业推广计划。围绕着这个标准来做，做事更落地。

        对于企业的理解，有不同的角度，不管从哪个角度来看，都要提高企业的效率，让企业增值。增加销售机会，缩短销售时间。

        企业的策略与预算要100%吻合：「企业的策略如果没有在财务预算内，那这策略只是说说而已。企业策略与财务预算需要100%吻合。当然，如果连预算都没有那就是悲剧了。」

1改：处理好手里的事情，做好充分的沟通，为新的一年做好准备。沟通，持续沟通。

今天已完成，明天继续坚持。