销讲与成交（day5）

真真作业2021-02-20

逐字稿

受虐的讲师营第五天，在紧张而渴望中缓缓而来，没有之前的紧张，越来越有经验了，心里也越来越平静。有被点到麦，语言不是那么顺利，其余都很完美。我很感慨海明教练学书化课，是多么牛气。正如我的金句：土地没有耕耘就是荒地，庄稼没人搭理便杂草丛生。

我们今天讲的很多东西，都是见证，因为所有的听众都会关心一个问题,是你讲这些东西怎么证明是假的还是真的？所以我们自己要把这个逻辑之下或者是这些见证讲出来，在客户还没有问之前就把它讲的他们非常信服，下面大家来看下一张PPT，这个昨天讲完了社群营的。

这个收入，是当时一周的收入，我们的后台有将近8万的，这个微信上有将近40万，支付宝上有十几万。那一周收入将近有50万，就是通过社群运营，所以说社群运营收入还是很可观的。再往下面，这就是当时很多身边身边的朋友都在玩这样的一个大白兔工具，那大家可以看到这个工具，很多人累计收入还不错，有40多万的，有将近20万的，还有几个10多万的，那当时很多人都想去做这个项目的合伙人。如果我们拥有社群的思路，我们应该怎么做？

当时我察觉这个平台进来的会员比较快，但是这些会员进来之后又躺在那里了，他没有动，所以我解决了一个问题，如何利用社群运营的方式，让所有的会员10分钟就学会使用大白兔这样一个工具，我就把这样一个系统跟他们商务总监讲，商务总监回复我说他们创始团队所有人都认识我了，还想让我当他们的顾问，大家可以看到，这就是用社群思维去跟其他人不一样的差异化的打法。

再往后面，接下来这些案例，都是我自己去给客户做的咨询，我们所有的会员，利用我社群运营的方式拿到的结果，只有2万的，其实当时橘子，是现在她的社群做的非常不错，收入已经几十万了，合伙人也达到40多人，她本身自己是有主营业务的，卖一些手机配件，一年收入也要上百万，但是他自己玩了一个小社群，有20几个人，每个人给他交了131，她这个要带完了不知道往哪里去，当时就跟我讲说海明老师，我想给你付咨询费，但是我又感觉在副业上给你付那么多钱，我赚不回来怎么办，我说那你给我先付1000块钱定金，我给你打个电话，前前后后通话呢不到不到10分钟，当天中午她收入2万多，当时她给我打电话说海明老师，现在有人要报我的课，要不要？我说那你收，现在已经收入几十万了，它的这个案例我是怎么给他做的？就当时他这个社区没有自己的品牌，我就帮她取名了一个蜜橘会吗？因为她叫橘子，后来因为她的女性偏多，我就给他取了一个社群的使命，要帮助10万女性达到生活心灵和副业上面的这样一种状态，去成就10万女性，接下来，就针对他的客户群体，直接做的是合伙人的产品，跟现在我们很多的会员做的是一样，先收1314，后来涨价，涨价到1314+520，+2599，+5200是这样一个情况。

我们有个会员，他以前是收客户6800，收了将近200人，后来收不动，然后就她就跟我讲，要让我把他的所有的会员收编，我说也不需要，你一找就可以了，然后帮他策划了他的会员的升级，19800、29800、39800，为什么有三个价格啊，大家去餐饮店吃饭，它有88、108、128，一般大家会点哪个，一定会点中间的，对不对？

所以我们给了三个价格三个套餐，那很多人都会升级到啊29800，所以当时不到三天的时候，群里大约有50个接龙哈啊，我们可以算一下从6800，升级到29800×50，那一次就有将近一百多万的营收，这个就是如何去把会员变成合伙人的职位，其实我们只有做教育培训的，之前如果你只是把会员当做会员，你只是跟会员做一次的生意，那你这种模式已经落后了，所以我们要学会如何去把会员，把客户升级成合伙人，把员工升级合伙人，他也是一种思维。

这个87万，是我的一个助理，他在疫情期间，本来他们是做健康养生会所的，业绩卡在那里，她也用了变现学院交的一个思维模型，让大家拆解目标，分解目标，最后他自己完成了40万，帮助团队完成了47万，合起来有87万，老板还给他额外进行了奖励，

然后，当时我亲自带班主任团，帮助一个亲子社群，利用三个月的时间，帮他应收500万，现在也已经超过1000万的社区，当时这个社群呢，，他们创始人是不太清楚这个事情往哪里走，然后我们亲自帮他三天跑了100个组织会员出来，现在组织会员的也已经达到1000人。

大家就讲案例啊，在这里边就先讲这里，那后面还是见证。

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（29:50）这个案例呀，大家讲的时候一定是这个人他之前怎么牛，或者这个人之前情况怎么样，经过我辅导之后他怎么样，有个对比的思维在里面，比如说第一个举止他之前他就是年入百万的，他只是玩了一个社群，他只是设计上收入很低，他不想投入太多时间，在这种情况下我利用了不到十分钟的时间，他说的是五分钟吗？嗯，就帮他做了这个咨询，那后面你也试试一个卡点了，做不下去了，然后是我出面帮助他，这个拿到结果了，嗯，这个大家讲一下

后面是慧琳的案例，慧琳，她很优秀，他自己是个设计公司的老板，他们也做了一款产品，在天猫企业店曾经做到77万前十名，当时他知道我在变现学院时候是帮我设计了后台小鹅通，没有收费，他同一时间帮助其他人收设计师收了将近4万块钱，当时我就非常感恩慧琳，就问她最想达成什么样的目标，她就跟我讲，这几年呢，自己非常想开一个自己的课程，大家可以看一下，我帮他定价到梳理5分钟就落地了，10分钟第一期人招满了，第一期呢招了100人。因为口碑很好，自动裂变的第二期，第二期涨价到398。所以慧琳说感慨，一下子这个不到10分钟的时间就帮他的课程或想法落地了，前几年都没有拿到结果了，这就是变现学院的速度。

再往后面是气球大师姐，气球案例，这个上面她原来在上市公司当法务，工资也就是5000~8000，是职场的一个人，但是遇到我之后呢，去年的时间，他应该得到了400多万营收，半年多点的时间，

这个是去年10月份左右的一个展示，我们说会员有多少人，那可能很多人他不相信，对吧？那这里边让他们去加一下就知道了，加一下这个数据，那个时候就已经有1500人左右了，然后现在近2000人，后来我们又开了第七期，第八季，

最后是卖，卖这个课程，因为这个销讲的环节非常重要。

咱们变现学院给大家教什么，大家听完这堂课堂之后呢，肯定非常有感触，  ，因为我们讲的很多的理念的思维和模式，它是全新的，跟很多其他平台不太一样，如果你在其他平台学习，你学的很多是传统，我们这些东西很超前。现在大家来跟我们学习就是1999，因为我成交的时候我都是这样的，我现场都不成交，我说大家听完之后如果感觉变现学院很好，那你可以直接扫码，就看缘分我也不强制成交，像以前这个收款的话，跟他讲有这么多人就好了，或者是现场有哪些有疑问的，现在就可以回答问题啊，用这个答疑的方式去成交也可以，就看大家吧，看大家你想怎么卖这个课程，销讲也可以，那感兴趣的或者想加入到变现学院的可以直接扫码。

或者是这里边会也有很多个引导大家成交的语言，比如说大家有没有想过，你投资一两千块钱就可以让今年有一个十倍速的增长，或者投资一两千块钱进入到一个组织，让自己也发生天翻覆地的变化，去解决自己一直卡住的问题，不论是你个人成长还是企业的成长，你也可以结识一个非常上进，非常有结果的一个圈子，跟很多优秀的同学做朋友，如果你想的话，你可以直接扫码，而且这里面很多人他在犹豫的时候大家可以零风险承诺，如果大家进来之后你看几天感觉不值，可以给大家免费退款，零风险承诺。

主持人佳蕴的成长与200场的历练。没有随随便便的成功，演讲、销讲、成交均如此。