和君企业管理咨询（看头像）：价格与价值感知——值不值的问题

传统企业的商品价格定价主要是基于自己的成本+合理的利润。

现代企业的商品价格定价应该是基于顾客的价值感知，而不是自己的成本。目标顾客心目中认为你的商品值多少钱，这才是定价的核心依据。

价格既不代表成本，也不代表商品的使用价值，价格的本质是代表了目标顾客的心理价值感知。

请注意：什么是目标顾客？

例如法拉利跑车不是针对普通消费者的，它的目标顾客是资产超千万美元、喜欢自己开车寻求刺激、吸引别人关注、虚荣心大的人，这才是“目标”顾客。他们内心愿意出多少钱买法拉利认为是“值”的，这就是价值感知。

企业的一切投入，包括人财物、企业的一切管理、企业的一切创新，本质上就是为了提升目标顾客对自己的价值感知。

比如名牌塑造、产品设计、包装、降价、促销、技术升级...

所以企业经营的本质是在经营自己目标顾客的价值感知，产品、服务、价格、渠道、技术、品牌、管理、商业模式都仅仅是为提升价值感知服务的各种手段而已。企业经营的本质是消费心理学。

决定价值感知的关键是顾客的核心需求点，又叫痛点、买点，企业叫卖点。

如果你做的事没有提升目标顾客的价值感知，这件事就完全没有价值！千万别做！