学习薛兆丰老师《薛兆丰经济学讲义》之“第七章：供应——好钢用在刀刃上”。
二、价格歧视/定价和竞争的策略
1、受价者和觅价者
完全竞争状态，是指市场里有数不清的买家和卖家，交易的都是同一种商品，任何一位买家或者卖家，都不能通过控制买卖量来影响价格，因为他个人的买卖量跟整个市场的买卖量相比是微不足道的。与此同时，任何一位买家或卖家，都可以随时进出市场；市场的信息也是完全自由流通的，大家都知道他们要买卖的商品是什么，价格是多少。整个市场的交易费用也很低。没有讨价还价、尔虞我诈的过程。
这样一个状态，在经济学里就被称为“完全竞争状态”，或者“理想竞争状态”。
比如，小农经济中的农产品市场，比较接近这个状态。
受价，就是接受价格的意思。
在农产品市场上，农民只能被动地接受市场价格，农民属于“受价者”。
不完全竞争状态，是指市场上每一位卖家所卖的产品，在品质上都不一样。当然，也假定在这样的市场里，信息不完全流通、不完全对称，交易是正的，存在讨价还价、尔虞我诈的现象。
这样一个状态，在经济学里就被称为“不完全竞争状态”。
在这种市场里，卖家具备一个最重要的特征，就是他们对价格和产量有一定的操控权。换句话说，就是卖家面对的是一条倾斜向下的需求曲线，我们把这种卖家称为“不完全竞争者”。
觅价，就是寻找价格的意思。
在不完全竞争状态市场中，怎么定价、怎么定产量，才能使得销售的总收入达到最大，需要卖家不断地寻找和摸索。正因为这样，我们把这种卖家称为“觅价者”。
完全竞争状态对应着受价者，不完全竞争状态对应着觅价者。
在真实生活当中，只有极个别的市场符合完全竞争模式，而其他大量的市场都处于不完全竞争的状态。
真实的世界中，每一位供应商都力争给消费者提供不同的产品，力争把自己的产品做得更有特色，这样的社会才是理性的竞争状态，才是完全的竞争。
2、价格歧视能给觅价者脱罪
价格歧视，就是区别定价，就是卖家根据用户不同的身份、位置、购买量、购买时间，收取不同的价格。
所有的卖家分为两类：一类叫受价者，一类叫觅价者。
受价者的特点，就是他们面对的是一条倾斜向下的需求曲线，他们能够通过适当地调整产量来调整价格，从而追求利润的最大化。
觅价者为了追求个人利益最大化，会不惜使得产量变得过低、价格变得过高。而他们有一部分生产能力，本来可以发挥，却没有发挥，结果被白白浪费掉了，成为经济学家所说的“无谓损失”。这就是觅价者在定价的过程中所犯的“罪过”。
价格歧视是好事，它能够帮助生产者根据买家需求量的递减规律，尽量地生产、尽量地销售，同时帮助消费者尽量地满足自己的需求。
有了价格歧视，觅价行为本身就没有了过错。
3、价格歧视的策略
价格歧视其实是一种非常有意义，能够促进生产、减少浪费、增加消费者满足感的商业行为。
在经济学里，价格歧视通常分为三种：
第一种叫做，完美价格歧视，也就是卖家对消费者所消费的每一个单位产品，都分别收取最高价格。
任何一宗交易的成交价，都比买家心目中的最高价要低，要比卖家心目中的最低价要高，因而买卖双方是皆大欢喜的，他们都获得了剩余。
这部分剩余，我们称为“交易剩余”。
完美的价格歧视，指的是卖家把交易剩余全占有了、全夺走了。
这种价格歧视——对买家消费的每一个单位产品，都分别收取最高价格的办法——就叫完美的价格歧视。当然，这只是一种理论上的假设。在现实生活中，要实施这种完美的价格歧视，有很多障碍，实际上做不到。
第二种叫做，二级价格歧视，也就是对不同的购买量收取不同的价格，多买就便宜一点，多买就送。
第三种叫做，三级价格歧视，就是对不同的人群或不同地域的人，收取不同的价格。
要成功实施价格歧视，最重要的就是要防止消费者之间对同样的产品进行转售。越是难以阻止消费者转售的产品，就越难实施价格歧视。
不同的消费者交不同的价格，就是隐性的价格歧视。
日常生活中常见的价格歧视有：航空公司、教育机构、旅游景点、图书、演唱会等。
4、行业竞争程度不看企业个数
一个行业、一个市场的竞争激烈程度，不应该取决于这个行业里竞争企业的个数。
在市场在，竞争程度到底激烈不激烈，不看企业的数量，只看行业入口有没有人为设置的障碍。
衡量一下市场的竞争程度，主要的一个标准，就是看一个行业的入口处有没有行政设置的障碍。有，这个市场竞争程度就有限；没有，市场就是激烈竞争的。一般来说，只要在行业入口处没有行政设置的障碍，这个市场就是充分竞争的市场。
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