从商业模式之看组织

所谓商业模式指的企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。敲重点：商业模式就是你怎么挣钱？

如下我用《商业模式新生代》里提出的工具“商业模式画布”解读我们组织的商业模式，也许能给组织一点点启发。

来自《得到》刘润5分钟商学院

到底怎么挣钱呢？有四个维度：挣谁的钱，用什么产品或者服务来挣钱，如何提供产品和服务，这一整套下来能形成商业闭环，让我们挣到钱吗？比如我们的组织就是在各个电商平台上卖车品配饰给用户，收入-成本=利润，就是我们挣到的钱。

细分下来又有9个模块：客户细分、价值主张、渠道通道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。

客户细分：我理解的客户细分是针对目标用户去解决他们的痛点，一定要在细分领域里做出优势，而不是服务所有的人群，服务所有人群就是所有人群都不买你的账。这个我们组织的产品定位的是低价大众市场，还是没有自己的特色，应该可以继续深挖，不停往下拆解，比如货车上的，他们的痛点是什么，我们可不可以以他们为一个群体来设计我们的产品。

价值主张：我们能给客户提供什么价值？安全、美观？还是方便？建议按不同的群体做不同的价值解读，然后确定不同的产品方案。

渠道通道：线上电商平台，可不可以在现有主攻的平台上开拓新的平台，比如抖音、快手？

客户关系：公域流量上的客户往来，可以导入到社交领域，用私有流量来经营吗？

收入来源：提供产品，有没有可能后续通过提供持续的服务来获得收入？

核心资源：品牌、团队。品牌要持续的跟进，团队后续培养是重点。

关键业务：电商。

重要合作：供应商。上游供应商能不能形成利益共同体？

成本结构：产品成本和推广费用。

从上面的分析发现商业模式也可以用波特五力模型来解构，也可以用价值网络来说明，只是每个的侧重点不同而已。

商业模式画布里少了团队架构这块，所有的模式落地都需要人来执行，什么样的人，需要什么的能力，都是组织要重点考虑的。因为归结到最后，都是人的问题，是人的认知和执行问题。