别被沉默成本拉下去！

        我们先来做个小测试，作为一家公司领导，准备花一千万美金开发一个新项目，当项目已经完成90%的时候，花费费用也接近90%，你发现另一家公司有个相同的产品的已经量产并且销售速度和成本已经都优于你们公司了。而且你的项目成型，没法再调整了，这个时候，你应该把剩下的10%投入项目以完成这个项目吗？ 这个问题是个著名的实验，心理学家发现，如果不提九百万的投入，只有17%的人支持完成项目，但一旦提投入了九百万，就有85%的被试倾向于完成项目。这个实验背后模仿的是个著名的商业案例——英美两国联合开发协和式飞机——结果他们选择了继续投入，结果飞机耗油大、污染严重，被称为“商业灾难”。

      今天分享一个我们在做决策权衡环节最常出现一个的决策偏差——沉没成本效应，理解了这个效应，你也许会给自己的人生做一场大扫除，很多事情会清爽无比。                    “沉没成本”是指在正式完成交易之前投入的成本，如果一旦交易不成，就会白白损失掉。刚才例子里，已经支付的九百万美金就是沉没成本，如果项目停止，这笔钱也拿不回来。一旦一个东西付出了很多成本，即使现在捞不回来了，人在做决策的时候，也会考虑已经损失的成本，而且倾向于继续坚持过去的决定。这就是沉没成本效用。

        最典型的个人的沉没成本是分手——交往了几年的男女朋友，越来越觉得两个人不合适，要不要分开？分开觉得过去几年恋爱都白谈了，付出了那么多时间，青春不再。但是继续拖下去，又觉得实在无趣，有人甚至会侥幸地想也许结婚就好了呢？其实恋爱这种松散关系都不好，结婚又怎么会好呢？恐怕只是更大的坑。

    这其中的原理并不难， 为什么人们会屡屡掉入沉没成本的坑？因为人有三个本质问题：

1、人都不喜欢后悔，不愿意接受之前投入的是浪费。

2、自我合理化，侥幸心理——总想着“其实也不定不好，再试试看。”

3、在公司里一旦承认错误，就面临惩罚，所以管理者倾向于把失败项目无限期拖延下去。如果决策人要为错误负责，他们就倾向于一直拖着。

一旦一个人被沉没成本套住，更关注“不要什么”，多过“要什么”。他就被过去套牢了。

      再比如很多人大学毕业好几年，过去专业知识早就全部消耗殆尽，有更好的方向，却苦苦不肯转型，就是一种沉没成本。公司躺在过去习惯的打法上，明知有更好的选择，但是因为熟练而不愿意学习，也是一种沉没成本。

      最聪明的方式，就是止损。用专业投资的话来说，叫做“鳄鱼法则”。鳄鱼法则的原意是：假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你越挣扎，被咬住得越多。所以， 万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。简单来说，止损就是一次重生。最简单的止损方法依然是提问，一旦意识到自己有可能被沉没成本困住，问自己这个“如果我们从头开始”或者叫做“假装失忆”的问题：

如果今天我是首次从事这个工作，我会继续，还是放弃？

如果我今天是第一天接手这个项目，我会继续投入吗？

假如今天我是第一次遇见这个人，那么我还会继续和TA交往吗？

总之，站在“零点”，重新估价，然后再做出你的决策。不畏将来，不念过往。假设每一天都是重新开始。