11-50 对你来说最重要的事

上个星期看的是五分钟商业院管理篇，刘润写的。因为这本书本身并不能读完，而是要实践出来的。毕竟人家总结出最精华的管理思想，你想用一周时间就学完它，那肯定是不现实的，这些知识看是没用的。每一篇都很实际很具体且底层，我没有找到合适的角度。

但是今晚我给我的合伙人重新讲了一遍销售漏斗这个东西，让我找到了灵感。销售漏斗就是提升公司销售额里最底层的逻辑，这是个啥东东呢？

就是个公式，销售额=流量*转化率*客单价*复购率。要提高公司的销售额，就要提高这四个方面。不懂事吧？流量是啥？对应线下门店就是每天经过你店铺的人流量，对应线上就是每天你店铺的浏览量。常规的公司要扩张、提升销售额，就开更多的店、做更多的广告，本质上市提高这个公司上的流量。转化率是啥？对应到线下就是经过你门店的人里，有多少人进入到了你的店铺里。对应到线上就是浏览过你产品的人，有多少人点进你的店铺选品。如果有10个人经过你店铺，有一个人进来了，那你的转化率就是10%。如果提高呢？太多方法了，设计好看主图、设计好看的招牌、做活动等等。客单价是啥？就是进入你店铺来的人里，平均的交易额是多少。复购率就不用多说了吧，就是有多少买过的还会再回来买。说完，这是就提高销售额的底层逻辑。就这样的东西，我几乎跟我合伙人讲了没十次都有二十次，见两次就将一次，已经点名说重要的东西，这绝不是智力的问题。

这让我想起了去年去听《财富自由之路》作者李笑来的演讲。他的演讲大部分都是他在网上发布过的东西，相似度高达95%，大家都有点吐槽。但是我现在想下，他有没有可能是故意的呢？他只是想提醒我们那些最重要的东西，最底层的东西。就像最近一直流行的时间管理——我们是不是该做更少的东西，而做那么最重要的东西？