读书分享第33日-营销（一）

1、人们在营销自己的愿景和想法时，成交的按钮不是你讲了什么，而是对方听到了什么。没有一个人对别人的话照单全收。营销时抓住重点，让别人得到他想要得到的。

2、丰富自我的语言使用，根据切实情况用自己的语言为客户塑造愿景和达成目标。不仅潜移默化提高我们在客户内心的专业水准，还可以和客户进行更好的交流。

3、真正打动他人的是内心。只有站在对方的立场上，才可以找道对方的内心共鸣，才能做到你讲的正是他所需要的，你所营销的正是他需要的。