新手做电商怎么选择才是对自己的负责

因为工作原因，经常会上网看一些电商的资料和文章，近日读了一篇题为“2019年新手小白做电商创业，京东淘宝拼多多，哪个平台最适合”，感觉怪怪的，虽说我们公司做的是无货源模式的京东店群，我是在做招商，但真的不认同他说的很多东西，电商无货源模式的店群真不是他说那样，怎么选择是对自己的负责。总所周知，电商已经存在十几年了，但是它的发展趋势日不骤减。很早时间电商领域里就出现了一种玩法，那就是无货源店群，最为人所熟悉的莫过于淘宝的一件代发。这种模式的存在自然有其道理和市场需求，海量的货品如何精准地呈现到顾客面前，是需要这些多种模式的电商形式存在的，就像各种加盟店的存在和大街上各种“伪厂家”的店铺一样，这也是商业“买卖”买东卖西，赚取差价从而盈利的本质决定的。毫无疑问当下电商平台最被国内市场宠爱的是天猫、京东、淘宝和拼多多，其他的用户人群真的是不在一个量级上不做比较。其中天猫和京东主打中高端用户，淘宝拼多多主打中低端用户群体，（注：不是说没有交叉，而是争取对方客户的营销成本太高，这也是阿里极力打通天猫和淘宝两个场景的原因，同理您也就能理解为何京东开放拼购店平台和拼多多最喜欢“赔本赚吆喝”）他文章直接说“现在选择哪一家电商平台做无货源店群成为了许多新手小白比较头疼的问题。是京东？淘宝？还是拼多多？”是从5个方面做的分析，因为太乱，不在此描述，无外乎表达说京东开店成本高，做店群的少，单个京东网店就相当于几十个淘宝店，几百个拼多多店的规模，盈利也是如此，再一个就是流量导向和竞争压力的问题。但真的是那么简简单单吗？我们分析这些只需要弄明白这几个问题就可以了。

一、电商到底赚不赚钱？

答案是肯定的，肯定赚钱，如若不然也不可能十几年了还是如日中天，竞争火热。您是打算赚快钱还是长效持久平稳的做（这里赚钱快慢以投资多少来具体分析，要明白一个概念，正常投资越大相对来说赚钱越慢，相对来说越持久，有货源慢于无货源，京东天猫慢于淘宝和拼多多，因为投资多少的原因，单店投资越大的商家越会在运营技术上投资人力和财力，单店投资越少的商家会越粗放经营），这直接关系到下一个咱们做哪个平台的选择问题。

二、你如何定位自己？

电商可以说是把实体生意搬到了线上，毫不客气的说天猫和京东更像是商业街上的一家家商铺，淘宝和拼多多像是集市上一个个的摊位，从成本上和店铺的打理上都是可以这样比较的，所以说在都不买大品牌的情况下，毫无疑问集市上的回款赚钱率远高于商铺，线上也就表现为淘宝、拼多多快于天猫和京东。如果您选择赚钱快那我推荐您做淘宝和拼多多，因为电商平台都是千人千面的原因，可以利用的信息差远大于天猫和京东，但是如果您追求的是持久长效和后劲，那您就要选择天猫和京东了。因为您会发现京东和天猫会有节制性的接收入驻商家，从而使得竞争相对来说良性，更不要说京东自营是京东平台最大的卖家了，反观拼多多和淘宝鱼龙混杂，商家零门槛无限制入驻使得商家无法从规则上得到相应的保护，最直接的例子就是淘宝被骂是“山寨宝”、拼多多被骂是“坑多多”一样，不否认这两个平台上有很多的优质商家，但是要想去掉这两个大帽子，真的不是平台和商家三五年能做的事情，而且更烂的口碑可能性更大，因为这是国人从众心理的必然。

如何定位自己就尤为重要，想做中高端的商家，直接做天猫和京东就好了，盈利也都是迟早的，而且可能是更多的。只想着趁机赚些钱那就无所谓了，都是可以选择的，根据自己实力来就好了。

三、无论做哪个电商平台，都是需要学习的，运营和技术比类目商品都要重要

许多人做电商最爱问的莫过于问做什么类目，即卖什么的问题，这个真的是没有太大问题，您只要不在天猫和京东上卖20元以下的产品，在拼多多上卖500元以上的产品，基本上不会涉及卖什么的问题了，因为什么您肯定懂得。但运营技术这个每个平台也不一样，天猫和京东因为投资就大，不敢玩的人很多，玩家也并不是每个都舍得花钱学习运营和技术。淘宝和拼多多也是如此，投资不到1000元的网店给你推荐10000元的运营和技术，新手的第一反应就是你是不是有病，但真正的电商市场上真的都是靠学习赚的钱，自然最初的淘宝为特例，有天猫之后的淘宝就明显变成靠学习赚了，我一个做淘宝的合作客户说了这样一句话“做淘宝店花费10000元以上的都赚钱了，花费20000元以上的都赚大钱了，你们做京东才收40000元的技术服务费用一点都不贵”，所以还是看您怎么玩。

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