李科成：带货网红是创业者打造个人IP最好的榜样

李科成认为，轻资产创业的最佳方式就是打造个人IP，即成为某一领域的专家或第一人。在这一点上，最值得创业者学习的榜样就是具备带货能力的网红们。他们身上有三个符合个人IP的标签，分别是“垂直”、“专业”和“带货”。

垂直说的是定位。每一个知名的网红都有一个独特的标签，如“口红一哥”李佳琦，“带货一姐”薇娅，“快手带货王”辛巴等。这个标签代表着他的个人定位和所在的垂直领域。很多超级网红给人的错觉好像是一夜之间火了起来，其实，他们的爆火离不开长期在垂直领域的耕耘和坚持。李子柒坚持穿着古装录制美食视频超过3年时间；李佳琪从2015年大学毕业就开始最欧莱雅美妆顾问，2016年底开始触网直播；带货一姐薇娅从2012年开天猫店到现在，已经整整坚持了7年。

创业者们要想打造个人IP，必须学习他们这种垂直和坚持的精神。急功近利、浅尝辄止的心态是无法打造出个人IP这颗耀眼的恒星的。

专业指的是能力。过去网红出名靠的是脸，所以有了锥子般的网红脸。现在做网红，不仅靠颜值，更要考气质，即专业度。李佳琦直播带货，不是靠空喊口号，而是在经典的段子中介绍口红的特点和优点，让消费者因为他的专业而选购产品。这和他在美妆行业5年的专业修炼分不开。这也是他在2018年双十一期间直播带货打败首富马云的原因所在。

因此，创业者们打造个人IP，首先要找出自己的专长和专业。没有专业作为地基支撑的个人IP，就如同空中楼阁，中看不中用。

带货就是指营销。对于商家和粉丝而言，网红们的生命力就在于他们自身的营销能力。所以，网红们无时无刻不在想着如何销售产品。就连受邀参加《吐槽大会》作为主咖的李佳琦，在吐槽过程中也不忘推荐赞助商，这就是带货网红长期养成的职业习惯。

所以说，创业者打造个人IP，一定要重视培养自己的营销能力，争取早日实现个人IP的变现。从营销的角度讲，无法变现的个人IP都是无效的IP。