安全座椅调研

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安全座椅市场潜力大，以下将从Pest的外部环境分析

政治：国家全面开放二胎政策，加上针对家有小孩的家庭减少税务，政策上鼓励家庭生育小孩。

经济：日益增加的中产阶级，消费升级中将提升用户对安全方面的消费支出，同时也扩大汽车的市场。

社会：1、现在主张“最贵的就是最好”和“性价比”的观念作为主流，安全，口碑等备受重视。好产品不缺受众；2、独立二胎的目标家庭有40%的再生育的意愿，小孩的增加也会促使安全座椅的需求也会变大。

技术：新能源智能汽车的技术发展，将进一步促进汽车的需求。

安全座椅的市场总额在2017年预计56亿人名币，将从以下几个方面分析，国内汽车的数量持有量，增长率，目标小孩的人数，安全座椅的品牌，市场占有量分析

2017年中国的汽车保有率2.17亿，保持12%的速度增长，

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中国人口13.78（13.83）亿（非儿童11.38），0-14岁小孩的数量在2.2-2.5亿之间，0-12岁之间的小孩大概占12/14，约2.1亿，有车的人占比18.5%，孩子占比总人口的18%， 也就是每5个人就可能有一台汽车，保守估计，有需求的孩子大概722.61万人，一个孩子需要买1.5个，单价卖600元，市场大概65亿元，如果做中间服务，获利30%，后期分摊到12年，约一年盈利19.5亿元。考虑大部分家庭都还没有安全座椅（市场的覆盖率？还不清楚……怎么算……欢迎介绍一下），这现在是增量的市场，应该40%的用户还未覆盖到，预估现在安全座椅的市场是26亿。

安全座椅的用户可以分为两种，一种是0-7岁的婴幼儿，另一种是7-12岁的儿童。

他们需要的安全座椅的共同的需求是：安全，稳固，防护型好，舒适，不伤车，售后服务。

对于婴幼儿来说，更侧重舒适和稳固，避免小孩吵闹和乱动挣脱安全座椅，对于7-12岁儿童来说，更侧重大小合适，不会因为长大了就用不了，服务儿童的安全性也需提升。（待考虑）

用户痛点：1、一个人的时候带孩子不方便；2、抱着孩子坐在车里不安全；3、小孩太小，自己坐在位子上安全带不合适；4、安装安全座椅的时候，担心伤到车；

行业痛点：1、舒适度问题；2、质量和价格之间的平衡；3、竞争激烈；4、用户购买频率底，难以形成品牌认知和知名度；5、售后服务难保证。

未来趋势：1、注重口碑和品牌的建设，做好售后服务；2、体验式服务经济。

以上是我的思考，希望对您有用。

参考文章：

2017年中国0-14岁儿童人数、人口出生率、自然增长率、新生儿数量统计及未来五年儿童人数增长趋势预测【图】

中国汽车后市场在线服务白皮书