2022-06-26

员工能力上不去，十六字方针搞定员工辅导

      员工的成长是管理者的主要工作之一，只有员工成长了，管理者的工作才能轻松，业绩才能做好。 为了让新员工快速成长，除了要有标准的业务流程、系统培训，还有专门的辅导方法。辅导的十六字方针 ：
1、我干你看：管理者要先把工作干一遍，员工在旁边细心观察。在过程的关键点上要着重示范，加深员工的印象，员工才会有信心。
2、我说你听：管理者要结合刚才干的事情对思路和关键点进行总结，消除员工的疑惑。
3、你干我看：当管理者自己干一遍，并总结和解惑后，员工需要自己干一遍。很多时候是眼睛会了手还不会，所以要亲自体验一回，只有干了，拿到了结果，才能证明学会了。
4、你说我听：等员工自己干完一遍后，经历过实际应用，他会有新的感受和疑惑，这需要让员工自己的感悟和管理者的辅导内容做对比。
       以上的方法用在我们的工作中就是管理者带领新员工做地推，如地推前的物料准备，见到客户时的如何开场，如何在交流中获取客户的需求并提供合作方案直至成交。当员工看到管理者的亲身示范后，接下来就是让员工自己去试着洽谈，管理适当补充，并及时对洽谈结合做总结和改进，以达到熟练并独立开展工作的能力。这也是我们常说的传、帮、带。
       培训新人急不得，要充份给员工信心和成就感，增加新员工对未来的期盼，才能把新员工培养成为一名优秀的老员工。