《即兴演讲》读书笔记-即兴讲话高效表达的脚本

《即兴演讲》这本书印象最为深刻的是一个演讲脚本或者叫演讲结构。

【即兴演讲重要性】介绍演讲结构之前，我们一起思考一个问题，为什么即兴演讲的状况现在变得越来越多？这本书告诉我们有这几个原因，第一个原因是因为现在的组织越来越扁平化。过去的企业可能一辈子都遇不到CEO，但是今天小米的人会经常碰到雷军。第二个原因是科技的力量。随着科技的不断发展，我们每个人都有可能突然处于风口浪尖之上，可能成为大众所关注的对象。第三个原因是交流的碎片化。以前我们约朋友见面，一般事前不知道他要跟你说什么，现在每个人在见面之前，微信已经沟通了好多遍，基本上前因后果都清楚，真正见面说起来可能就是简短的几句话。所以，大到正式的演讲、会议发言，小到电梯间交流、跟朋友讨论，在简短的时间里表达清楚自己想要说的话非常重要。

【即兴演讲脚本】如果你希望能够准确把一个事讲清楚说明白，可以遵循这样的演讲脚本：抓手+要点+结构体+呼吁行动。很多成功的即兴演讲拆分来看基本都符合这四个特征。

第一，抓手。引起对方注意，比如“我最近研究了一下咱们两个平台的产品，我觉得真的有很多合作的机会”，这就是抓手，有吸引力。

第二，要点或者叫观点。观点要明确，清晰可辨。

第三，结构体或者叫做论证。结构体有几种形式。

时间顺序：常见的汇报形式是先做了什么，后做了什么，这个叫作时间顺序。

原因模式：比如说“我觉得我们公司和你们会有非常好的合作，有以下几个原因，第一个原因是我们都是做某某产品或服务的，第二个原因咱们是互补的，第三个原因……”，列举原因证明观点。

方法模式：比如说“我们现在需要加强在互联网上的推广，我觉得有以下几个办法，第一个方法是……第二个方法是……第三个方法是……，这叫作方法模式。

应对模式：比如说“我们最近遇到一点棘手的难题，可能需要董事会的支持（观点）。上周发生了……情况，我们应对的模式是……，我们是这样做应对的，您看行不行”。

第四，呼吁行动。很多即兴演讲或者叫即兴对话到结尾一般期望对方做点什么，比如说“我想听听您的意见”、“我相信这是一个伟大的合作，接下来咱们就尽快达成这个协议，我们非常期待能够跟你们并肩战斗”，这是激发合作，呼吁行动。

回顾一下这个演讲脚本，抓手是吸引对方的那一句话让对方把注意力集中在自己身上，然后讲出观点想要表达的事是什么，再然后结构体来论证，最后我们该怎么办呼吁行动。

【脚本应用案例一】根据这个演讲脚本，我们尝试拆解一个很好的演讲案例。罗伯特·肯尼迪在马丁·路·德金遇刺以后，罗伯特·肯尼迪是刚刚飞到印第安那州的一个机场，就在机场上突然接到这个消息，肯尼迪总统当时直接站在一个临时板车上发表了大约五分钟的演讲，起到了力挽狂澜的作用，没有爆发大规模冲突。他是怎么讲的呢？我们一起拆解：“我有一个坏消息要告诉你们，我的同胞们以及全世界热爱和平的人们，小马丁·路德·金今晚被枪杀了，他为他的同胞献身于爱和正义（抓手，坦然地告诉大家刚发生的事）。在美国，我们需要的不是分裂，我们需要的不是仇恨，我们需要的不是暴力或无法无天，而是爱、智慧和对彼此的同情（要点）。对那些在我们国家里仍然受苦的人，无论他们是白人还是黑人，都要有一种正义感。我们为希腊人许多年前写下的理想而奋斗，驯服人类野蛮的天性，使这个世界变得温暖（结构体）。让我们为此献身，为我们的国家和人民祈祷（呼吁行动）。”既有事实又有观点，最后升华安抚大家的情绪，号召大家能够用爱和团结来渡过难关，这是一个经典的演讲案例。

【脚本应用案例二】假如现在是教师节，你作为嘉宾代表发言，如何运用这个脚本呢？我们来尝试一下：“各位在场的老师们都辛苦了，我也做过几年老师，今天早上有几位之前带过的学员和同事发信息给我，做老师是收入不太高的，但是做老师能带来不一样的收获感和满足感（抓手）。做老师会付出自己额外的时间，时间是最宝贵的财富（观点）。很多看起来没有什么意义的事，到最后必然会成为最难忘的回忆（可以继续列举和听众有关系的回忆）最后让人有成长，让人更懂得珍惜，我觉得今天在场的所有人大家一起度过了很多共同学习的时光，都值得给自己一个掌声（结构体）。作为一个老师，只有不断学习，才能更好的帮助他人，自我成长，知道学习的本质，清楚学习的目的，找到学习的动力（呼吁行动）。最后，今天是教师节，有一句话是教师是太阳底下最光辉的职业，祝全体老师们节日快乐（紧扣主题收尾）。

【情景模拟】看到这里，有没有跃跃欲试的感觉？让我们用以下情景做一个演讲结构化表达的练习：你有一位同事现在要上台做演讲，你打算给他打个气，鼓励他一下。这时候你怎么说？

尝试一：“我非常想听到你的演讲（抓手），现在我们与这位客户是建立关系的绝佳机会（要点），我知道他们要选一个新的供货商，而他们想要的产品正是我们所能提供的（结构体论证），我相信你一定能够做到（呼吁行动）。”

尝试二：“我非常期待听到你的演讲（抓手），你代表我们销售团队参加这次演讲，是体现我们专业能力并能为我们团队争取到资源的好机会（要点），现在总部正在拓展业务，以我们团队专业性完全有能力承接（结构体论证），我相信你一定能够讲出最好的水平。”

以上是简短的应用，你可以继续尝试自由练习。生活中演讲情景非常多，我们可以借助生活情景刻意做一些练习，当然，一个好的演讲前提是有好的内容，再结合演讲脚本结构化呈现出来才能有好的演讲效果，日常中只要不断积累，持续学习，一定会逐步提升即兴演讲水平。